二十八年前，年輕人張近東趕著“下海潮”，開了一家小店準備創業，采購、銷售、物流、服務，張近東身兼數職，雖然辛苦，但是為著理想奮斗的他很快樂。

二十八年后的2018年，在安徽省馬鞍山市丹陽鎮唯一的商業街上，年輕人王偉也經營著一家“小”店，不過，這個“小店”還真不小，實際上這家店總面積有500㎡，并且分為上下兩層，空調、洗衣機、彩電、手機等家電和智能產品一應俱全。

(位于武漢大區野三關的一家蘇寧零售云門店室內一角，家電品類眾多)

王偉經營的這家“小店”就是張近東奮斗二十八年的成果，如今，像王偉經營的這種蘇寧易購“縮小版”——蘇寧零售云門店在我國三四線縣鎮城市已經遍地開花，它是蘇寧“兩大一小多專”新業態布局中的重要一環。

現如今，許多電商都在搶奪三四線縣鎮城市的線下零售市場，但為什么蘇寧收攏的加盟者最多呢?這得益于張近東特有的發展戰略，在818大促來臨在即前的8月8日，蘇寧掌門人張近東在零售云合作伙伴大會中說，要為鄉鎮市場發展智慧零售構筑一個低成本、高效率的解決方案，而數字化的運營管理體系首當其中。

(蘇寧零售云門店如今已經在我國三四線城市遍地開花)

準確預言，抓住時機，張近東“零售云”新模式搶灘三四線城市

互聯網的深入發展已經打破了地域之間的界限，對于零售行業來說，互聯網帶來的沖擊更大，任何一個地區的用戶都可以直接面對來自世界各地的商品，行業快速進入扁平化競爭的狀態，原有的區域性優勢正在加速消失。當其他零售商還在一二線大城市”激烈廝殺”時，張近東高瞻遠矚，預見性地意識到廣闊的縣鎮市場將會是未來零售行業的一片“藍海”，于是果斷部署戰略，搶灘三四線縣鎮市場，以蘇寧“智慧零售”概念為主導，打造了一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量——蘇寧零售云門店。

如今，零售云已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的新物種之一，在2018上半年新增的2000多家的蘇寧智慧零售門店中，僅零售云門店就超過一千家，預計年內有望突破3000家。

(在蘇寧2018上半年度工作會議上，蘇寧集團掌門人張近東強調在布局方面，零售云將繼續下沉，重點打造成為四六級市場流量收割的利器)

利潤翻倍，店面升級，大流量、低成本、高效率的解決方案助力鄉鎮零售業發展

河北省廊坊市渠口鎮的牛老板做了二十多年的手機零售生意，近幾年受線上電商行業的沖擊，牛老板的生意日益沒落，經歷過長期摸索后，牛老板最終選擇了蘇寧，成為了蘇寧零售云門店的一名加盟者。

(石家莊舊城鎮中國一家蘇寧零售云內，光洗衣機的品牌就數不勝數)

2017年，開放共享、O2O融合的蘇寧零售云平臺正式上線，“接入零售云，省心做老板”的理念讓越來越多的縣鎮零售商加入蘇寧。蘇寧為零售云門店量身定制系統，依托強大的IT技術和多年的零售能力，實現鄉鎮傳統門店零售環節的數據可視化。此外，蘇寧還整合了內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，通過翻修店面、擴充品類、駐店指導等方式，將成熟的零售模式賦能給商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營。總而言之，蘇寧盡自己的最大能力為商家打造更低成本的數字化運營管理體系，以便讓商家用最小的投入獲得最大的利潤。

智慧零售云概念推出一年多來，目前經過零售云改造的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2-3倍!

有些零售云門店開業當天銷售額就突破了一百萬，像連云港錦屏鎮、沈陽蒲河鎮等地的精選店，雖然面積僅有200多平方，但是月銷售額已經超過200萬元，年坪效超過十萬元

智慧零售，數字運營，張近東用科技創新玩轉蘇寧零售云

雖說不是專業的“技術發燒友”，但是張近東深知科技創新的重要意義。蘇寧對每一家加盟的零售云門店都進行了數字化改造：蘇寧+Pos——打通了支付、庫存、會員三者之間的關系，實現了線上線下互相引流，人、貨之間的個性化匹配;蘇寧全線供應鏈——降低了采購成本，讓商品種類更加豐富，滿足了消費者多樣化需求;部分商品實現虛擬數字化——解決了門店庫存難題，實現了商店零庫存經營。雖說地處三四線縣鎮城市，但是蘇寧零售云門店中的“黑科技”一點也不比一線城市差。

(圖：成都南充馬鞍鎮蘇寧零售云門店智能手機展臺)

在未來，蘇寧零售云門店將進一步升級，首先在布局上，會繼續向四到六級市場下沉，打通全國的零售網絡;其次在服務策略上，蘇寧零售云會進一步提升物流送貨時效和售后整體能力;最后，作為線上線下結合的開放平臺，零售云會增加與其他平臺的合作，給商家帶來更好的人流和更豐富的產品線。

(圖：蘇寧掌門人張近東)

(圖：蘇寧掌門人張近東)

二十八載商場浮沉不忘初心，在張近東的帶領下，智慧零售加持、數字化賦能的蘇寧零售云會更加深入地發展到全國各地的縣鎮城市，讓更加便利的服務惠及千萬家!

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