“二十八年前，我是從一家小門店開始創業，當時我身兼采購、銷售，還要管物流和服務，雖然很辛苦，但是很充實、很快樂。今天的蘇寧，作為一家社會企業，正在努力為二十五萬員工，以及數以億計的用戶創造幸福生活。”

(圖：蘇寧掌門人張近東)

張近東對鄉村振興和精準扶貧有著天然的執著。在擔任全國政協委員的期間，他提出涉及農村、農民及扶貧相關的提案就有8次。今年818大促來臨在即，如今8月8日舉行的蘇寧零售云合作伙伴大會中，張近東又宣布將蘇寧大獲成功的智慧零售模式下沉到縣鎮市場，借助零售云向縣鎮中小商家輸出智慧零售解決方案。

“蘇寧易購的大品牌，我們鎮上的人都認可”

張近東明白，在當今資本集聚的大環境下，缺乏資金、技術、人才的縣鎮市場的創業困難重重，“白手起家、功成名就”已經越來越難。而蘇寧首先要做的就是利用自身近三十年的零售積淀為鄉鎮市場發展智慧零售構筑一個低成本、高效率的解決方案。

他通過搭載千萬倉儲級的商品供應鏈資源、智能化的零售運營能力、海量的數據資源、多場景的增值服務、領先全國的倉配服務等一系列的智慧零售生態能力，讓廣大縣鎮創業者不再需要挖空心思做網紅，就可以直接享受到蘇寧每年百億元的品牌推廣紅利;更不需要擔心庫存成本的壓力，零庫存就可以直連數以萬計商品;此外，數據化的管理系統，也將大幅度的降低店面的人員、費用等管理成本的投入。

當然，最明顯的受益者還是基層的縣鎮創業者。

(圖：雞街鎮蘇寧零售云老板李園)

在平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮21歲的青年李園已成為蘇寧智慧云店的代言。“我是6月16日開業，截止到7月底銷售超過70萬。而我們鎮上，開了十幾二十年的老牌電器店，一個月的銷售才十幾萬，蘇寧零售云提供的商品，不僅價格實惠，而且也不用壓貨，蘇寧易購的大品牌，我們鎮上的人都認可。”

從闖海多年重慶老板杜軍高興的說著“一年銷售超過800萬應該沒問題”，到安徽濉溪的蔣騰飛說“省下600萬，一部分再開店，剩下的想出去轉轉”。蘇寧在大江南北的很多平凡人真正的實現自己的夢想。

據蘇寧數據統計，借助零售云的指導改造和品牌背書的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2-3倍。有些零售云門店開業當天銷售額就突破一百萬;像連云港錦屏鎮、沈陽蒲河鎮等地的精選店，雖然面積僅有200多平方米，但是月銷售額已經超過200萬元，年坪效超過十萬元。

竹竿抬冰柜走進山區 土特產通過蘇寧銷往全國

在張近東看來，讓加盟門店的創業者富起來還不夠，而是讓零售云充當“心臟”的角色、通過“心臟”向廣大縣鎮市場的“毛細血管”持續供血，構建起縣鎮市場與全國連通的新型網絡，從而為廣大縣鎮消費者創造幸福生活才是核心目的。

對此，普洱山區鎮沅縣的哈尼族小伙杜清永深有體會。

“鎮沅縣屬于國家級貧困縣，而且距離昆明比較遠，物流困難，容易導致產品滯銷。比如今年年后，蔬菜市場價格不好，我們的優質生態豌豆沒人要，只能看著心血爛在地里。”杜清永說，“就拿我們村來說，人均年收入7400元，在當地屬于中下水平，一些優質的特產如干筍、紅糖、熱帶果蔬、茶葉、土雞蛋，瓢雞(中國稀有地方雞種之一)等，基本都沒有外銷。”

在杜清永正式加盟了蘇寧零售云項目后，這一切得到了改變。

(圖：蘇寧快遞員用竹竿抬著貨物進村，在當地山區并不少見)

“我當時真的是震驚了，蘇寧快遞員竟然走了3個小時的山路，用竹竿把大冰柜抬著進里村。通過蘇寧的賦能，父老鄉親在家門口就能買上高品質的家電，并借助蘇寧的平臺銷售土特產，不僅振興了鎮沅鄉村，也讓貧困人員的收入大大增加，這是我們原來想都沒敢想的事情。” 杜清永掩飾不住喜悅的說道。

在海拔近2000米的山區開設門店，蘇寧不僅提供專業的店面運營指導和物流配送，而且還將山區特產依托蘇寧易購中華特色館的大平臺走向全國。當然，這樣的故事在零售云的平臺上比比皆是。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏!”張近東極喜歡這句詩，這是他堅持半生的向往，如今越發近了。正如他在零售云合作伙伴大會對全國的合作伙伴說的那樣：“從蘇寧牽手大家的第一天起，我們就是一家人，大家就是我們在縣鎮市場上最重要的名片，我們共同為老百姓提供高質量的服務。”蘇寧與萬千縣鎮伙伴究竟能迸發出怎樣的勢能，不久后的818大促或將是驗證。

(新媒體責編：人員管理)