南航工作人員正在裝載水果。

8月新疆航空貨運市場迎來了傳統旺季，南航新疆分公司貨運部有序落實旺季營銷方案，根據市場及時調整運價從源頭組織貨源，8月1日-8日南航新疆貨運收入同比增長3.5%，產投比1.22，旺季開局形勢較好。

強渠道，準確把脈市場動態

旺季以來，南航新疆貨運一方面持續走訪各大代理人、郵局，了解客戶運輸計劃和競爭對手運價信息，及時掌控市場動態;另一方面，收集整理了新疆大型企業名錄，逐一篩選潛在合作商企，制定并扎實推進了市場走訪計劃，加大力度發展直銷客戶隊伍。依托密集的營銷渠道網絡傳輸市場最新的動態，為旺季營銷決策提供最新鮮的信息源。

推產品，敏銳捕捉增收商機

國內方面，7-9月是新疆瓜果運輸的季節，南航新疆貨運提前調研大型瓜果批發市場，分批次前往疆內機場了解主要的水果貨源地運輸需求，提前收集水果市場運量和流向信息。根據市場信息和客戶需求，設計了水果專屬運價產品、疆內直飛東線水果專屬運價產品，并針對運力緊俏的航班設計了中轉產品，確保季節性貨源收入“顆粒歸倉”。

國際方面，加大力度向國際代理人和常客戶推介班期密集航線，開展艙位預售工作，提前一周便已組織好航班貨源，確保艙位使用最大化。同時依托產品設計加強回程貨源組織，比如針對伊斯蘭堡回程的芒果，設計了專屬運價。據悉，目前伊斯蘭堡回程芒果運輸處于市場培育期，預計后期將產生穩定收入。

重服務，運輸高效精品營銷

為了能為代理人提供更優質高效的服務，南航新疆貨運重視業務培訓，不斷提升員工業務素質。艙位保障方面，南航新疆貨運嚴格執行貨物運輸保障流程，根據貨物運輸保障等級保障貨物，時限要求高、運價高的貨物最優先保障，這一舉措使得各類貨物能按照各自預定的運輸方案有序運輸，及時將貨物完好無損地運抵目的地。對于艙位緊俏的航班，南航新疆貨運根據代理人的業績制定了艙位分配方案，為客戶運輸貨物提供了一個公平公正的平臺。除此之外，南航新疆貨運深知安全是一切基礎，其通過定期召開代理人會議傳達公司安全方面的要求，從代理人這一源頭抓起，筑牢安全生產防線。

近年來，隨著航空物流業的不斷發展，南航新疆貨運將以烏魯木齊國際機場成為國際航空貨運樞紐為契機，充分發揮航空公司的航線優勢和運輸企業的資源優勢，依托政策優勢，找準關鍵方向，有針對性地把南航新疆貨運打造成烏魯木齊國際機場建設成為國際航空貨運樞紐的中堅力量，輻射帶動烏魯木齊臨空產業經濟發展。

(新媒體責編：news1166)