“新勢力新形式新服務” 首屆中國農機金融峰會山東濟南成功舉辦

2024-01-17 15:13:25

來源：人民交通網

1月15日，首屆中國農機金融峰會暨農機新營銷高端論壇 在山東濟南成功舉辦，本屆峰會以“新勢力・新形式・新服務”為主題，展開了一次思想和認知的升級，共同探索農機行業未來發展新路徑，會議全程知識與干貨，務實高效。

本次會議邀請了中國農業機械流通協會會長范建華、中國農業大學信電學院教授吳才聰、農業農村部機械化總站信息處副處長朱禮好等行業專家、領導 參會，會議還邀請了湖南三湘銀行、中國太平洋財險深圳分公司、平安財險湖南分公司、華潤銀行、蘇銀金租、重慶人保小貸、中華聯合保險濟南中支、中國人壽保險濟南東城支公司、車車保代、中元經紀等金融保險機構 到場參會，同時參加會議的還有各地農機主管部門 到場。中國一拖、濰柴雷沃、江蘇沃得、常州東風、蘇州久保田、河北英虎、九方泰禾、山東悍沃、山東金大豐、中聯農機、山東五征、山東巨明、英軒重工、吉林天朗、吉林順邦、臨工農機、山東駿瑪道等100余家 整機和配件企業參會。

中國農業機械流通協會金融分會會長朱飛

會議由中國農業機械流通協會金融分會會長朱飛 主持，他表示本次會議將重點圍繞農機金融、保險以及新營銷 等議題展開，并致力于將農機行業、汽車行業、工程機械行業在金融、保險方面的先進做法，以及新營銷的應用經驗分享給與會者。通過分享，能夠真正推動農機行業在2024年邁向新的發展階段，為行業的繁榮和進步做出助力支持。

中國農業機械流通協會會長范建華

中國農業機械流通協會會長范建華 在會上首先致辭。他指出2023年農機市場雖然形勢低迷，但各參與者不應過于悲觀。他表示，2024年作為新的起點，農機企業應重拾信心，專注于提升產品和服務質量。

范會長對本次峰會議寄予厚望，并鼓勵與會者珍惜此次交流機會，深入探討和分享行業經驗。他相信，通過大家的共同努力和合作，農機行業定能在2024年克服困難，迎難而上，迎來新的發展機遇。

中國一拖營銷管理部副部長單慶東

中國一拖營銷管理部副部長單慶東 以“2023年拖拉機市場回顧與2024年預判”為題發表演講。他從國內外宏觀經濟形勢、國家及行業政策、農機行業環境分析、產品技術應用趨勢、用戶群體需求變化等方面出發，對2024年的市場需求作了整體預測，他認為2024年拖拉機行業整體上應呈現趨穩態勢， 樂觀預計大中輪拖銷量小幅增長，保守預計同比持平。

中國農業機械流通協會金融分會會長朱飛 以“ 中國農機金融和保險發展現狀和需求”為題作主旨演講。他認為，影響農機金融發展的三大核心因素是產品、風險控制及服務。其中，服務被視為重中之重，因為金融產品是“死”的，而服務是“活”的。歸根結底，金融仍然屬于服務業。 他預測，未來三年內，農機金融業務的平均增速將達到25-30%，金融租賃和廠家租賃將繼續占據主導地位，而成本空間將逐步降低。同時，主流金融機構的市場份額將集中在5-8%。

對于農機保險，他預測，中國農機保險市場的總體規模約為50億元。為了滿足市場需求，保險產品必須具備靈活性、操作簡便以及快速理賠的特點。

中國農業機械流通協會金融分會的成立，旨在更好地服務于農機金融保險業務的發展，提升行業整體專業水平，完善行業數據與標準，并監督和規范市場行為。他還宣布，首部農機行業農機金融發展藍皮書將于2024年第一季度發布 ，敬請行業同仁關注。

深圳易普惠科技有限公司創始人安大強

深圳易普惠科技有限公司創始人安大強 作“中國商用車金融發展歷程與展望”的主題演講。他表示，2022年中國商用車終端融資規模大于2700億元，金融滲透率>63%，中國已躍居成為全球第一大商用車市場。當前，中國商用車產品主要用于生產廠商端、經銷商端以及終端客戶，從展業渠道端分為直營、經銷商和專業資管公司。

他從風險視角對商用車金融進行了詳盡分析，比如，如何對抗零售金融的繁瑣與低利潤以及要對行業周期風險波動有耐心和信心，如何對抗渠道風險、沉淀核心數據以及如何定期進行數據復盤和產品研發等。最后，他表達了對農機行業的期待，他說到，中國已經連續十幾年成為全球第一大商用車市場，相信農機行業同樣未來可期。

湖南三湘銀行先進制造產業金融事業部總裁趙戈逸

湖南三湘銀行先進制造產業金融事業部總裁趙戈逸 作題為“工程機械的購機信貸發展和終端經營應用分享”的演講。現場播放了三湘銀行根據真實服務案例改編的短視頻故事，令人動容。趙戈逸從工程機械行業出發，重點分享了三湘銀行全生命周期的金融產品體系，包括新機按揭、日常經營短期融資的周轉貸、購買配件或油品專用貸款、二手設備抵押貸款等。

同時三湘銀行還搭建了科技賦能的數字風控體系，該體系全流程線上，5分鐘申請、2分鐘審核、秒級到賬。三湘銀行從工程機械到農機，堅持“金融向善、科技賦能、生態融合 ”，推出的農機壹貸(裝備)和農機壹貸(經營)產品，致力于解決農機行業回款難、墊資難、一次性壓力大等問題。他表示，三湘銀行將逐步借助科技力量，將工程機械的經驗復制到農機行業。

四季為農副總經理孫傳浩

四季為農副總經理孫傳浩 以“四季為農農機金融保險的探索分享”為題作主旨報告。他從貸前、貸中和貸后三個方面展開，介紹了四季為農相關業務開展情況，并強調了農機金融的核心服務，在產品端側重降息并引入金融機構和提供機具導航貸;在服務端要求自動審批和無感知審核;在風險端，要加強逾期管理，注重風險識別意識。

在農機保險方面，他認為用戶保險意識需培養，當前農機行業存在無保司承保、理賠服務差等問題，為此，2023年四季為農推出了“344和288”理賠時效標準 ，爭取在最短的時間內為投保用戶理賠。

江蘇沃得副總經理兼營銷公司總經理李文亮

江蘇沃得副總經理兼營銷公司總經理李文亮 以“生產企業金融營銷政策應用分享“為題發表演講。他從生產企業的角度出發，對農機金融的現狀及存在的問題進行了深入剖析。他強調了農機金融在推動行業增長中的重要作用，并指出隨著近幾年農機金融滲透率的逐年上升，對這一領域的發展前景十分看好。他對農機金融的未來發展充滿信心，并希望行業各方能夠繼續努力，借助時代潮流，實現更多突破。 他相信，通過共同努力和合作，農機金融將迎來更加繁榮和廣闊的發展前景。

冠縣眾幫農機銷售有限公司總經理許成飛

冠縣眾幫農機銷售有限公司總經理許成飛 在會上進行了“農機金融、保險的應用經驗分享”，他指出，隨著農機市場競爭的加劇，農機金融和保險已成為推動農機銷售的新興工具。他強調，農機經銷商對利息、貸款速度和貸后管理等方面非常關注。 許成飛對四季為農在貸后管理方面的支持工作給予了高度評價，認為貸后管理不僅有助于經銷商控制風險，還節省了人力成本，讓經銷商真正感受到專業服務的價值。