金屬絲網主要包含鋼板網、鋁板網、沖孔網等產品，被廣泛應用在建筑、工業等領域。隨著相關政策法律的出臺，技術研發水平不斷提升，我國金屬絲網規模從2014年的212.5億元，增長至2002年的548.5億元，年復合增長率高達14.5%，且預計未來五年，將以12.8%的增長率增長。

但受到疫情影響，下游建筑等行業景氣度不足，金屬絲網企業產能過剩現象開始顯現，行業間競爭開始加劇，獲客變得不再容易，愛番番的老客戶 -- 安平縣億利達金屬網業有限公司，便使用愛番番智能獲客，實現業績增長。

案例背景

安平縣億利達金屬網業有限公司(以下簡稱“億利達”)，是一家集新品開發、專業制造、國內國際貿易于一體的生產經營型企業，具有全縣首家的3米寬200噸超重型鋼板網機，達到年產18萬噸成品網的年生產能力，形成了鋼板網、鋁板網、沖孔網、鋼格板、鋼絲網、焊接網及其他金屬絲網制品等一整套完備的生產制造工藝。億利達公司實力強勁，但身處中國“絲網之鄉”安平縣，各類絲網企業17000余家，競爭也越發激烈，獲客難度不斷升級，靠“智”造走上升級路的同時，企業的營銷也急需“智”的助力，加快獲客增長。

客戶痛點：

不光是由于外部環境嚴峻導致獲客壓力大，億利達在不斷發展壯大的過程中，在企業本身營銷獲客的方面，也遇到不小的挑戰，這些也是億利達起初找到百度愛番番的原因。

痛點一：客戶群體不清晰，投放不精準，成本損耗大

企業的目標客戶尚不清晰，企業客戶行業分散，應用于建筑、機械、工業、園林等數十種行業，C端消費者更難以總結相似特征，廣告投放無重點，營銷成本消耗大。

痛點二：難以找到目標企業決策人，成單周期長，時間成本浪費

一般的營銷產品只能找到目標企業，且網上公開的企業電話信息準確性低，聯系溝通困難，同時難以直接聯系到相關決策人，成單周期被延長，耗費時間成本。

痛點三：業內產品類別多，專業詞難投放，通用詞獲客難成單

金屬絲網產品包含8大系列、600多個品種、6000多種規格，難以對每一種型號，規格進行投放，而用通用詞獲客，客戶需求常與企業產品不符，難以成單轉化。

痛點四：漏接客戶電話無提示，高潛客戶易流失

傳統的座機或銷售電話溝通客戶，客戶來電漏接無明顯提示、且不會自動落入線索池，后續跟進困難，流失高質量客戶。

愛番番優化：

1：數據提煉目標客戶特征，提升投放精準度

企業上傳自有的已成交和期望成交的客戶信息，愛番番憑借百度強大的AI能力，提煉目標客戶的特征，行為意圖等，并形成智能模型，且不斷提升模型精準度。

2：智能推薦更多聯系方式，增加銷售機會

商機發現功能除了幫助企業智能預測全網潛在目標客戶，快速發現商機外，還可推薦目標企業的更多聯系人和聯系方式，持續優化關鍵決策人信息，一鍵溝通，縮短溝通路徑，提升線索轉化率。

3：智能調整產品專業詞，聚焦高潛客戶

愛番番潛客定投全天候監測投放詞效果，定期為企業批量推薦行業內轉化效果好的詞，且增加高需求產品如，鋼板網、沖孔網等的不同型號搜索詞，讓高潛客戶搜得到。

4：智能調整出價，優化線索成本

愛番番每日更新關鍵詞出價，讓高轉化效果詞進行更多曝光和點擊，增加留資轉化，并且適當調整點擊好，但轉化少的通用詞，減少營銷成本浪費。

5：商業中間號，線索溝通智能高效，減少客戶流失

愛番番商業中間號，除了可選地域號碼，減少拒接損耗外，還與線索池連通，未接客戶電話線索自動入池，且智能提醒銷售盡快跟進，與IM在線溝通工具搭配使用，減少高質量潛客流失，助力業績增長。

使用效果：

億利達通過使用商機發現和潛客定投功能，日均線索量增長了17.4%，留資率提升106.3%，此外，由于不斷上傳數據，愛番番不斷優化投放，企業獲取單線索成本下降11.97%。

客戶證言：

“經過一年的使用，百度愛番番幫助我們億利達，更加智能、穩定和精準的獲客，也幫我們減少成本損耗，為我們業績增長提供了強大助力。愛番番的快速成長與強大的實力，讓我們更加堅定此次的續購，會給我們帶來更大的驚喜。”

(新媒體責編：syhz0808)