一、 國內(nèi)母嬰市場現(xiàn)狀

安全座椅品牌聚集效應不明顯,頭部企業(yè)市場份額占比不大,新品牌找準突破點可破局占領市場。

二、如何打造母嬰品牌。

1.定位和流量抓取是母嬰產(chǎn)品成功關鍵
對于渠道、生產(chǎn)型工廠、品牌建設方而言,產(chǎn)品成功的關鍵在于定位和流量抓取成功。最具發(fā)展?jié)摿Φ哪笅氘a(chǎn)品有四類:一是定位清晰、熟悉電商社交屬性渠道的新興品牌產(chǎn)品,二是京東、網(wǎng)易等電商渠道生產(chǎn)的高性價比產(chǎn)品,三是高端或奢侈品品牌的下沉品類,四是擁有自建渠道并在專業(yè)領域擁有極長的長尾SKU的品牌產(chǎn)品。

2.母嬰品牌需注重研發(fā)、運營私域、發(fā)展全品類
隨著新母嬰品牌不斷出現(xiàn),行業(yè)參與者需要采用以下幾種方式保持消費者忠誠度:第一,注重產(chǎn)品研發(fā)能力,通過提升產(chǎn)品設計能力、功能挖掘能力吸引消費者。第二,運營好私域流量,好的私域是一個護城河。第三,發(fā)展全品類,將品類做成研發(fā)能力強、有壁壘的單品類。

三、母嬰品牌未來競爭格局

中國母嬰用品行業(yè)分為四大梯隊,外資品牌推進本土化營銷,中國傳統(tǒng)品牌尋求轉型,

新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌強調(diào)個性,跨界品牌突出技術優(yōu)勢。

運營方面,建立私域流量、重視內(nèi)容營銷、切入社交電商是主要發(fā)展趨勢。渠道方面,優(yōu)化場景體驗、拓展下沉市場、打通全部渠道是主要發(fā)展趨勢。

以小紅書為例,小紅書最新數(shù)據(jù)顯示,目前小紅書有超1億月活用戶,2020年筆記發(fā)布量近3億 條,每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。小紅書活躍用戶呈 年輕化 趨勢,年齡主要集中在 18-34 歲,占比83.31%;以 女性 用戶為主 ,占比90.41%,男性占比9.59%;都市白領、職場精英女性 是其主要用戶群體、用戶消費能力強,且有相應的消費需求,追求品質(zhì)生活。

小紅書用戶中, 90后父母對寶寶的關注度更高、照顧精細,愿意花更多的精力和時間幫助孩子成長。

小紅書帶貨直播間的三高一低數(shù)據(jù)冠絕全網(wǎng),即客單價高、轉化率高、復購率高和退貨率低。小紅書母嬰達人帶貨直播間基本繼承小紅書平臺直播優(yōu)勢,特別是客單價500元以上的占比高達11%,比平臺整體客單價占比更高。小紅書母嬰達人帶貨直播客單價100元以上占比33%,其中客單價500-1000的占比8%,客單價1000元以上占比3%,充分體現(xiàn)了小紅書直播的高客單價。帶貨商品量0-10占比79%,相對于叫賣式直播,小紅書帶貨直播間更講究格調(diào),而非單純追求帶貨數(shù)量。

社區(qū)屬性是小紅書穩(wěn)固用戶的護城河,在電商變現(xiàn)的過程中,小紅書努力維持社區(qū)與電商的平衡,對商業(yè)化推廣進行強管控。內(nèi)容布局上,小紅書順應互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒習慣的轉變,推動筆記內(nèi)容視頻化,使內(nèi)容種草更高效;電商布局上,小紅書鼓勵商家/達人進行私域直播,在不影響公域社區(qū)用戶體驗的基礎上提高電商變現(xiàn)效率。

結合商業(yè)化工具,打造正強化閉環(huán)。通過內(nèi)容→消費→內(nèi)容的正強化循環(huán)滾起內(nèi)容雪球, 打造網(wǎng)紅產(chǎn)品,讓消費者變身口碑傳播者,為品牌帶來更多新用戶。

搶占用戶決策是品牌口碑塑造的關鍵陣地,媒體投放時,小紅書具有出圈優(yōu)勢。

剛需+高顏值+低價+一級電商店鋪且DSR高評分的產(chǎn)品更容易在小紅書引爆。

搜索查找內(nèi)容是小紅書用戶的重要路徑。合理布局關鍵詞能夠有效提高內(nèi)容被主動檢索的概率,關鍵詞布局在筆記的標題和正文,300-500篇相同關鍵詞的筆記即可形成一個熱搜詞。從品牌,產(chǎn)品功能、競品以及平臺熱點和電商節(jié)點等層面出發(fā),進行輻射式拓展,衍生出關鍵詞,再通過大數(shù)據(jù)及人工分析,了解關鍵詞的情況以及用戶對相關詞的感知度,最終確定品牌關鍵詞,層層篩選,確保最優(yōu)關鍵詞。