近日，宜買車舉辦了一場吉利帝豪工廠的直播活動。宜買車將直播間搬進吉利工廠，通過本次C2M直播，以消費者的視角銜接吉利工廠。消費者除了可以清晰了解帝豪的生產過程，更可以直接通過宜買車平臺下單。據悉，宜買車與吉利帝豪在2020年達成深度合作，推出宜買車定制款吉利帝豪車型——2021款 UP 1.5L CVT領航版，授權宜買車銷售。

首創國內 C2M 直播 ， 打通“人貨場”

據了解，宜買車此次吉利帝豪溯源直播，在吉利帝豪工廠進行實時實況直播，由吉利帝豪的技術專家講解吉利多功能輪轂實驗臺，進行剎車及ABS測試、動力系統檢測、密封性測試，帶領觀眾了解帝豪核心沖壓技術、總裝技術生產線，全方位了解汽車制造技術和原理，感受帝豪的性價比。

眾所周知，汽車行業交易的主要集中于線下門店，通過本次工廠直播，宜買車實現線上到線下的購車交易場景。在直播間下單的客戶可以到宜買車的200+線下門店進行試駕、驗車，還能享受送車上門服務，實現了線上到線下“人貨場”三通。

自有達人矩陣撬動公域流量

宜買車告訴記者，此次618工廠直播由宜買車牽頭，聯袂宜買車旗下200位自有達人矩陣主播，直播霸屏時長800小時，直播期間全網累計曝光1200萬，私域精準曝光180萬，618活動累計下單798單，獲取線索6219條。

值得注意的是，此次活動之所以能助力宜買車獲得全網1200萬人次曝光并達成高轉化，不僅依托直播平臺大盤的公域流量支撐，更依托于宜買車提前布局的自有達人矩陣。宜買車今年重點打造員工垂直個人IP，全員MCN化，從私域流量端發力撬動公域流量，不斷擴大聲量。

“老鐵們，1元搶1000元油卡，1元秒殺2980元大禮包，直播間準點抽獎送吉利帝豪，還抽幸運觀眾免首月月供，都在宜買車618購物狂歡節......”，200位宜買車自有達人矩陣在618期間通過極具優勢的價格、優惠活動以及各具特色的主播風格，潛移默化地將粉絲對主播的信任與粘性轉化為對品牌的支持和信賴，快速拉近了目標用戶與宜買車服務品牌間的距離。

開創 “真直銷、透明化一口價”   數字化新零售模式

目前新車行業的交易形態是以用戶到線下門店議價為主，這種類型的交易環節用戶無法清晰知曉自己在購車流程中的費用分布，就像在一個無法清晰知曉規則的“黑盒”中交易，如果要真正做到“透明”，用戶就需要一個絕對公平的“白盒化”交易場景。

宜買車在618吉利工廠直播中推出“真直銷，透明化一口價”的數字化新零售模式正與透明的“白盒化”交易形態不謀而合。消費者不必前往線下門店比價，通過直播就能全面了解車輛性能和價格。同時在購車流程通過數字化工具為客戶展示購車的物流費用、保險費用、上牌費用等全流程購車費用明細，做到價格全透明，杜絕任何額外收費。

帝豪作為宜買車平臺首款廠家直銷車型，以開放的姿態直播生產制造過程，展示特殊產品工藝，為消費者帶來不一樣的購車體驗。同時，在優秀的產品力基礎上，通過直銷一口價，包牌一口價的新模式降低購車成本，為車輛賦予了超高的性價比。

此次溯源直播活動，宜買車攜手吉利工廠聯合發力，達成了全國C2M直播的首次嘗試。同時，圍繞“直播、人貨場、透明購車”為關鍵詞的數字化汽車新零售模式將給用戶購車方式帶來什么影響，值得拭目以待。

(新媒體責編：syhz0808)