當我們在談論快手直播電商的時候，我們在談論什么？早期，外界對于快手直播電商的固有印象一直停留在白牌或者工廠貼牌貨。一些品牌也礙于此，加之對快手用戶群體的偏見，不愿意入駐快手進行品牌宣傳或者帶貨。

但電商歸根結底是尋找人和流量的生意。根據快手的招股書顯示，截至去年 11 月 30 日，快手電商 GMV 達到 3326 億元人民幣，平臺用戶有絕對強勁的消費力。時下，電商直播已然成為品牌經營很重要的一個基礎能力，無論是雨后春筍一般冒出來的新品牌，還是有長久歷史的傳統品牌，都在涌入短視頻和直播帶貨的場域。

拿老牌國貨品牌百雀羚來說，去年，百雀羚成了一個全新的部門，負責偏銷售渠道的內容和整體運營。今年開始，百雀羚正式在快手搭建直播團隊，以直播和店播兩種模式進行帶貨。簡單地說，就是在達人合作、MCN 機構合作之外，也開始搭建專門的自播團隊，保持長期的品牌自播，兩條腿一起走路。未來在快手平臺，他們也會將一些產品做重新的組合，開發針對平臺本身人群屬性、KA 屬性的反向定制產品。

品牌自播的特點是讓品牌能夠搭建起直接觸達消費者的渠道，節約中間商的成本。而外界常常將快手看作是更“私域”的流量，這意味著，品牌在快手自播，背后的邏輯是把流量掌握在自己手里。在三月份的女神節大促中，品牌的力量也得到了體現，在銷量上實現了令人矚目的突破。快手 & 周大生聯名金條銷售額達到 1.01 億，iPhone 12 銷售額達到 6240 萬，53 度飛天茅臺銷售額達到 1800 萬。

可以斷言的是，今天的電商直播已經告別草莽時代。過去，只要有流量、粉絲就可以到電商直播領域分一杯羹的邏輯已經不復存在，專業性已經成為考量直播能都長期立足的核心因素。

播豹傳媒認為，無論是在抖音還是在快手做直播營銷，都要求深耕平臺的算法邏輯和推薦機制，惟其如此，才能幫助品牌迅速獲取聲量和銷量。亂拳打死老師傅的草莽打法已成過去，對于企業來說，最經濟高效的做法還是選擇專業的機構合作。作為新媒體全域營銷精準投放服務商，播豹傳媒以豐富的實操經驗和對平臺特性的了解，幫助大量品牌成功通過電商直播打開銷售通路，實現銷量迅速增長。想要制勝快手直播？播豹傳媒助你一臂之力。

(新媒體責編：syhz0808)