近年來,隨著移動互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展與供給側結構性改革的深入,“創(chuàng)業(yè)”與“創(chuàng)新”成為了新經濟時代的主旋律。我國為保護整體創(chuàng)新環(huán)境,發(fā)布了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的國家發(fā)展戰(zhàn)略,從頂層規(guī)劃層面為創(chuàng)新發(fā)展提供方向指引,而各地相繼出臺的政策,更是為創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略提供了強有力的法治保障,使所有行業(yè)進入創(chuàng)新的“快車道”。政策利好的加碼,大眾需求的增加,使得我國數(shù)字經濟創(chuàng)業(yè)與數(shù)字技術創(chuàng)新蓬勃發(fā)展,個人企業(yè)勇于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,全社會厚植創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化,新技術、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。

值得注意的是,創(chuàng)業(yè)是商業(yè)行為,創(chuàng)新則是一場融合科技革命與新產業(yè)革命的市場變革,就此,創(chuàng)新于企業(yè)而言不止于產品的迭代創(chuàng)新,還有基于技術支撐下諸如體驗設計、生態(tài)系統(tǒng)構建、功能服務等重要版塊的建設。同時,后疫情時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),也需要數(shù)據(jù)支撐下智能決策打造的柔性供應鏈賦能,來提升各產業(yè)及企業(yè)的抗風險能力。這就要求我國企業(yè)既要充分發(fā)揮企業(yè)技術創(chuàng)新主體作用,也要加強產業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈深度融合,促進科技與商業(yè)緊密結合。

點購集團自2015年成立以來,以“發(fā)揚中華禮尚往來文化、孵化百家民族企業(yè)品牌、助成千萬實體開店創(chuàng)業(yè)”為使命,一直堅守“科技創(chuàng)新”與“技術自強”的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)聚焦社會痛點,服務實體經濟。歷經與市場用戶的磨合,點購在產品更迭中不斷突破創(chuàng)新思維,尋求與目標用戶綜合適配性最高的集成管理系統(tǒng),打造了集“體驗中心、“直播中心”、“會員制體系”、“招商中心”、“信用卡收益”“供應鏈選擇”、“生活服務”7大功能優(yōu)勢于一體的點購廣場App;同時,點購打破傳統(tǒng)送禮方式,打造線上線下業(yè)務全面融合的“送禮社交”平臺,以“送禮”新賽道賦能品牌商家品銷增值,同時以禮先行打破陌生人及熟人社交壁壘,挖掘轉化人脈價值,開啟點購商脈生意經。

深度打通禮品推廣渠道,點購在不同應用場景下布局“禮推交友”商業(yè)模式,基于此更是實現(xiàn)了“三新一創(chuàng)”的突破,即“新社交”、“新傳媒”、“新零售”、“創(chuàng)新的供應鏈扁平化”。

新社交:送禮為先,打破陌生人社交壁壘

數(shù)字化時代,社交的運用不應只局限于交友,運用數(shù)據(jù)化、商業(yè)化的社交機制讓大眾參與全域、全鏈路社交場景的構建,達成共商共建共享的社交娛樂效果,滿足大眾日益增長的社交需求,是點購創(chuàng)建“新社交”的初衷。點購打破傳統(tǒng)社交方式,以禮品作為開啟社交的敲門磚,打破陌生人社交壁壘,繼承創(chuàng)新中華民族“禮文化”中禮尚往來的精髓,送禮在先,交友在后。同時簡化繁瑣的送禮步驟,實現(xiàn)用戶線上選禮、買禮、送禮等操作,豐富多種送禮場景,解決空間距離為用戶提供“微信送禮”、“二維碼送禮”、“短信送禮”三種送禮方式,精準送禮高效便捷,解鎖社交全新模式。

新傳媒:以禮為媒,全場景投禮推廣宣傳

傳統(tǒng)的廣告形式,消費者大多是被動接觸,對產品以及品牌也都是間接感知,尤其是廣告投放成本高、見效慢,發(fā)布方式落后,無法精準投放,缺乏與廣告受眾互動,傳播效果無法監(jiān)測等問題,在當下體驗式、沉浸式、全景式的營銷環(huán)境里飽受爭議。點購創(chuàng)新傳媒方式,把商品包裝成禮品,通過禮品在各個點購禮包推廣渠道的傳播賦予禮品傳媒性質,以禮打造廣告效益,實現(xiàn)禮品精準投放直接觸達潛在消費者,曝光宣傳產品、品牌。同時,商家禮品渠道融合線上線下,商家可實時查看推廣效果,并通過控制禮品投放的數(shù)量與頻率來靈活調整廣告成本的支出,實現(xiàn)場景流量和投產比的雙贏。除此之外,點購新傳媒集結“點擊率”、“曝光率”、“復購率”為一體的數(shù)據(jù)反饋,商家通過點購數(shù)據(jù)中心對禮包數(shù)據(jù)從投放、領取、分享、轉化、復購等全鏈路行為的跟蹤分析,把握消費群體的個性化需求,與消費者形成良性互動,由此及時調整產品結構與市場策略,達到提升品牌競爭力與更高銷量的目的。

新零售:先品后買,高效觸達用戶提升轉化復購

從零售步入新零售時代,“人貨場”的變革讓消費者、品牌方、商家皆可從中獲益,線上線下相結合、以用戶為核心的商業(yè)模式升級,也為零售產業(yè)升級提供了新動能。點購運用“禮推交友”模式,提前生產部分新品或者欲推商品小樣,以禮品的形式在點購禮推渠道進行投放,供消費者“先品后買”,商家“邊送邊賣”,體驗式的營銷方式讓源頭工廠的商品高效觸達消費者,直接展示商品品牌、質量、用料等信息,為用戶帶來高性價比好物的同時提供一站式優(yōu)質購物體驗,進一步刺激消費者做出消費決策,加速轉化復購,禮品的分享傳播助力商家產品、品牌提升市場覆蓋率。另一方面,“先品后買”的新零售模式,使得商家可以通過真實的禮品領取情況了解市場對產品的反饋,禮品數(shù)據(jù)的支撐轉變傳統(tǒng)的“以產定銷”思路,實現(xiàn)“以銷定產”、“精準營銷”的科學規(guī)劃。

供應鏈創(chuàng)新:“S2B2b2C模式+一縣百店一旗艦”引領供應鏈扁平化

傳統(tǒng)供應鏈從工廠經多重經銷、分銷商流向市場,走向消費者,點購突破傳統(tǒng)供應鏈弊端,以“工廠直供”為源頭創(chuàng)新S2B2b2C供應鏈模式,結合“一縣一總代”政策與“一縣百店一旗艦”戰(zhàn)略,實現(xiàn)商品從工廠直供到縣城,縣城到實體店到社區(qū)居民的兩段式上下游網鏈。同時點購在全國每個縣域設立一家品牌授權店,即品牌在縣域內的總經銷,一家品牌授權店可以代理點購供應鏈一個品類的多個品牌,加盟點購供應鏈品牌縣總代,即可成為本縣該品類最大批發(fā)行。就此,點購創(chuàng)新型的供應鏈模式,讓工廠直供消費者,實現(xiàn)了以縮短路徑、減少環(huán)節(jié)為特點的扁平化供應鏈。另一方面,點購招募優(yōu)選諸如“懷莊酒”、“千古臺”等頭部品牌好貨,給予資源扶持打造一縣一品,孵化地區(qū)知名品牌,進而發(fā)揮頭部效應帶動同品類其他產品的銷售。

創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展的制勝法寶,以產品與創(chuàng)新發(fā)展贏得消費者的尊重與青睞,更是新經濟時代的市場規(guī)則。點購通過“三新一創(chuàng)”的組合達成更高效的創(chuàng)新驅動模式,誓將在國內國際雙循環(huán)的發(fā)展新格局下,扛起振興民族品牌大業(yè),推動實體經濟發(fā)展,促進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。

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