時至今日，直播電商已經發展到一定規模并走向成熟。在新的市場格局下，如何繼續在行業內保持優勢，以獲得持續發展，成為了各大平臺新的思考方向。基于此，直播電商首創者蘑菇街打造出輕自制模式，并發力原創設計領域，以形成新的差異化優勢。

據蘑菇街6月9日發布的未經審計的2022財年下半年（2021年10月1日-2022年3月31日）及2022財年（2021年4月1日-2022年3月31日）財報顯示：2022財年下半年，蘑菇街的GMV為人民幣52.25億元，其中直播GMV在蘑菇街平臺總GMV中的占比達到92.7%中；經調整后凈虧損為 1,270 萬元，而2021財年同期為 2,530 萬元，同比收窄50%。

從全年來看，蘑菇街2022財年總收入為3.375億元，其中營銷服務收入 從2021財年的 2,850 萬元增加 61.6％ 至 4,610 萬元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司；其他收入 從2021財年的 1,470 萬元增加 1.7％ 至 1,490 萬元。由此可見，蘑菇街對多元收入結構的探索初見成效。

蘑菇街創始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業發生了諸多變化，頭部直播平臺之間競爭走向白熱化，市場監管政策收緊，對KOL的約束愈發強有力，盡管面臨多重挑戰，但蘑菇街仍在積極探索新的機遇。

押注原創設計供應鏈 交付差異性平臺價值

伴隨互聯網整體流量見頂，直播平臺競爭邁入存量爭奪，競爭日趨激烈。與此同時，部分頭部網絡直播主播風波，又對行業生態帶來急速變化，標志著直播電商已經滿是不確定性的下半場。

為了幫助平臺商家適應新的市場環境和消費需求的躍遷，早在2021年9月，蘑菇街就宣布押注原創設計供應鏈，主動引導商家進行貨品結構調整，讓更多商家重視原創、重視設計、重視品牌，以此為消費者交付差異性平臺價值。蘑菇街創始人兼CEO陳琪曾表示，這將是平臺未來2-3年的發展方向。

借助“原創設計女裝”為突破口，蘑菇街不斷為女性用戶提供如美妝、個護、食品、醫美等基于時尚、美麗消費需求延展的商品，以此拓展平臺優勢品類，以此發揮蘑菇街強粉絲粘性、高粉絲價值的平臺優勢特質。

正如蘑菇街副總裁馮琦表示，蘑菇街將持續專注于成本結構的優化和運營效率的提升，并繼續探索新的商機，以使平臺收入結構多樣化。

輕自制+商家全域運營賦能 多元業務發展優化收入結構

值得注意的是，蘑菇街2022財年下半年凈虧損大幅收窄，據財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街營銷服務收入同比增加145%，達 3570 萬元，其他收入同比增加88.4%，達 710 萬元。

核心原因在于，蘑菇街在原創設計基礎上“輕自制”模式帶來的業務增長與合并杭州銳鯊科技有限公司帶來的營銷服務收入提振。

此前，基于直播電商競爭環境下的價格困境，蘑菇街基于自身原有的P2K2C模式再度創新，以平臺身份提出主播與商家的新合作方式“輕自制”，通過平臺招募商家為主播提供穩定供貨并提供資源扶持，由商家為主播定制商品，主播根據供貨價自由定價，形成人、貨、場關系在直播生態內的再分配。

而杭州銳鯊科技有限公司的商業定位，則是為品牌商提供全域運營的一站式定制化服務，包括多元化運營服務、數據平臺等軟件服務，以及流量投放等增值服務，本質是蘑菇街平臺對于商家想要在全域范圍內品牌化運營的一次賦能加碼。

作為直播電商的首創者，蘑菇街多年來積累了豐富的商戶服務經驗，錘煉出了強勁的商戶服務能力，基于這樣的平臺實力，蘑菇街在創建出輕自制模式后，成功為主播和商家提供了更多維度、深層次的服務。在商戶獲益的同時，蘑菇街的業務版圖也得到了更大的擴展。在輕自制模式的加持下，蘑菇街未來前路可期。正如陳琪所說，“我們能夠與更多品牌合作，從而豐富我們的平臺，為用戶提供更時尚、更優質的產品”。

(新媒體責編：pl0902)