作為亞馬遜賣家，一定知道利潤率就是王道，成功出單都?xì)w結(jié)于利潤。小佈ERP作為一款免費(fèi)的跨境電商店鋪管理工具，助力賣家降本增效!

 

本文，小佈ERP將帶賣家一起回顧長期提高利潤的方法和思路，希望可以幫助亞馬遜賣家提高利潤率。小佈ERP將會(huì)從定價(jià)策略、分析和自動(dòng)化工具方面，為亞馬遜賣家提供店鋪快速增長建議。

  1. 有效定價(jià)提高利潤率

提高利潤率的最有效方法之一是通過優(yōu)化定價(jià)策略來推動(dòng)更多的銷售。這涉及到將價(jià)格設(shè)定在一個(gè)能使銷售量最大化的水平，并且仍然有一個(gè)良好的利潤率。許多賣家使用自動(dòng)化軟件來跟蹤競爭對手的價(jià)格并相應(yīng)地調(diào)整自己的價(jià)格。如果操作得當(dāng)，這可能是有效的，但重要的是要注意亞馬遜關(guān)于價(jià)格操縱的政策，如果沒有正確遵守這些政策，可能會(huì)導(dǎo)致賬戶被暫停或關(guān)閉。不過確定使用哪些定價(jià)策略，這都取決于你的業(yè)務(wù)如何運(yùn)作。

 

2. 擁有 質(zhì)量高于數(shù)量的心態(tài)

 

亞馬遜賣家很容易陷入為了達(dá)到高銷量而一頭埋進(jìn)銷售商品的忙碌中，這不是長久之計(jì)。為了長期實(shí)現(xiàn)利潤最大化，當(dāng)涉及到提供產(chǎn)品和售后服務(wù)時(shí)，賣家必須優(yōu)先考慮質(zhì)量而不是數(shù)量。花更多精力投入到有良好評(píng)價(jià)和有保證的高質(zhì)量產(chǎn)品，將確保來自滿意客戶的復(fù)購，讓客戶信賴你，產(chǎn)生品牌忠誠度，成為回頭客。良好的客戶服務(wù)會(huì)鞏固店鋪的口碑并有利于保持長期的銷售。通過建立良好的口碑吸引更多的客戶，并鼓勵(lì)他們再次向你購買。總而言之，質(zhì)量大于數(shù)量的心態(tài)將幫助亞馬遜賣家贏得更多的銷量。

 

 

 

3. 優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈

 

形成多樣化產(chǎn)品滿足市場需求，是在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最佳方法之一，也就是說擴(kuò)大目前的產(chǎn)品線或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)多樣化。通過提供各種產(chǎn)品，亞馬遜賣家吸引更多的客戶，增加銷售機(jī)會(huì)。而且，一個(gè)多樣化的產(chǎn)品線有利于降低對某一種產(chǎn)品的依賴性。

 

有些賣家能夠優(yōu)化利潤，但只專注于少數(shù)特定產(chǎn)品，特別是在小眾類目。這一切都取決于是否有能力擴(kuò)展產(chǎn)品多樣化，以及客戶想要什么樣的產(chǎn)品。

 

4. 利用 品效合一 推動(dòng)銷售

 

如果你想長期實(shí)現(xiàn)利潤最大化，營銷是有必要的手段。有各種各樣的營銷策略、工具和平臺(tái)，你可以用來刺激潛在客戶群體。而客戶的習(xí)慣總是在不斷變化，因此，在數(shù)字營銷方面保持最新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是很重要的，這樣你就不會(huì)落后于競爭對手，下面，我們將介紹一些經(jīng)過測試的方法，幫助你提高長期盈利的能力。

 

 

 

1)優(yōu)化你的亞馬遜Listing

 

亞馬遜的客戶通常會(huì)比較快地加購產(chǎn)品，因此店鋪Listing要以一種容易理解和容易點(diǎn)擊購買按鈕的方式向他們展示所需要的信息。優(yōu)化照片和制作優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品視頻可以幫助提升轉(zhuǎn)化率，賣家需要留意亞馬遜定期發(fā)布的新功能，使你的Listing對新的潛在客戶更具吸引力。

 

2)靈活使用亞馬遜廣告，組合推廣

 

點(diǎn)擊付費(fèi)，只在產(chǎn)生實(shí)際點(diǎn)擊才生效。展示型推廣廣告(SD)和品牌推廣廣告(SB)每天在亞馬遜上推動(dòng)數(shù)百萬的銷售。 使用亞馬遜的PPC計(jì)劃是作為亞馬遜賣家長期產(chǎn)生更多銷售和利潤的另一種方式。通過亞馬遜PPC，你為出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站和其他屬于亞馬遜網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站上的廣告付費(fèi)。當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，頁面會(huì)跳轉(zhuǎn)到你的亞馬遜網(wǎng)站產(chǎn)品列表頁面。只有當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，它才會(huì)成為一種具有成本效益的方式，刺激潛在的客戶群進(jìn)行購買。

 

 

 

3)建立你的亞馬遜商店

 

亞馬遜商店是允許賣家在亞馬遜網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的品牌商店(前期店鋪已做品牌備案)。這是一種有效來提高產(chǎn)品知名度，并在短期內(nèi)促進(jìn)銷售，同時(shí)在長期內(nèi)提升你的品牌和利潤的方法。店鋪要在亞馬遜網(wǎng)站上被展現(xiàn)，首先得申請并獲得批準(zhǔn)。亞馬遜商店只要被批準(zhǔn)，這時(shí)你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)商店頁面，并列出你想在商店里銷售的產(chǎn)品，這種方法簡單有效。

 

5. 充分了解客戶群體

 

投入數(shù)據(jù)分析是亞馬遜賣家增加長期利潤的另一個(gè)好方法，這可以使你與客戶保持一致頻率。通過跟蹤客戶的行為和購買模式，了解什么類型的產(chǎn)品賣得好，了解你的目標(biāo)受眾，受眾人群的地理位置。然后利用這些數(shù)據(jù)來完善你的產(chǎn)品選擇和定價(jià)策略，以最大限度地提高銷售量，同時(shí)保持良好的利潤率。

 

來自小佈ERP-商品分析頁面截圖

基本上來說，數(shù)據(jù)可以幫助建立你的品牌，從競爭中脫穎而出，并在亞馬遜上保持領(lǐng)先一步。此外，整個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以幫助你更好地跟蹤你的店鋪費(fèi)用等，并確保你能夠降本增效，如廣告支出或勞動(dòng)力支出等。但是亞馬遜是出了名的數(shù)據(jù)多且復(fù)雜，如何更好地整合數(shù)據(jù)可以借助使用免費(fèi)的亞馬遜店鋪管理工具小佈ERP來進(jìn)行高效管理及分析。

 

來自小佈ERP-數(shù)據(jù)分析頁面截圖

來自小佈ERP-廣告活動(dòng)管理頁面截圖

來自小佈ERP-廣告關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)頁面截圖

6. 利用促銷活動(dòng)

 

通常情況下，賣家不會(huì)認(rèn)為削減價(jià)格是長期增加利潤率的一種方式。但有時(shí)候通過銷售和其他折扣，或者是深度折扣-削減價(jià)格，也是實(shí)現(xiàn)更大長期利潤的途徑。如果一個(gè)產(chǎn)品賣不出去，賣家還是得虧損一筆，對某些產(chǎn)品或在一年中的特定時(shí)間提供折扣或免費(fèi)送貨，這可以鼓勵(lì)客戶從你商店中購買更多的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)隨著時(shí)間的推移提高客戶的忠誠度。此外，當(dāng)你的產(chǎn)品在銷售時(shí)，考慮運(yùn)用贊助廣告或參與影響者營銷活動(dòng)，這些策略同樣也可以幫助你吸引新客戶，否則可能由于曝光率低而導(dǎo)致新客戶發(fā)現(xiàn)不了你的商店。

 

想要快速清掉舊庫存?那么你需要利用“限時(shí)折扣秒殺”!這是亞馬遜提供的有時(shí)間限制的交易，其特點(diǎn)是特定商品的價(jià)格大幅折扣，從而刺激購買率。這些交易通常一次只提供幾個(gè)小時(shí)，所以它們可以成為短期內(nèi)促進(jìn)特定產(chǎn)品銷售的有效方式。

 

7. 利用工具提升自動(dòng)化

 

對于上面提到的每一種策略，都有大量的工具和服務(wù)可以幫助你實(shí)現(xiàn)過程的自動(dòng)化--這在小佈ERP卻不需要付出任何費(fèi)用。例如，一個(gè)自動(dòng)定價(jià)的工具將花費(fèi)你一小筆費(fèi)用，但通過對你的產(chǎn)品進(jìn)行有競爭力的重新定價(jià)，它也將增加你的整體銷售。

 

以下是小佈ERP后續(xù)將逐漸增加、優(yōu)化的免費(fèi)功能，賣家可用于實(shí)現(xiàn)亞馬遜業(yè)務(wù)的流程自動(dòng)化，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。

 

--自動(dòng)定價(jià)。

 

--品質(zhì)物流。

 

--廣告自動(dòng)化。

 

--競品監(jiān)測。

 

8 . 了解行業(yè)最新市場動(dòng)態(tài)

 

作為一個(gè)亞馬遜賣家，如果你想保持長期的利潤率，保持對最新行業(yè)趨勢的了解是很重要的。這可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)領(lǐng)域在不斷變化。然而，有幾件關(guān)鍵的事情你可以做，以保持領(lǐng)先地位。首先，確保密切監(jiān)測你的競爭對手。看看他們有什么不同的做法，并嘗試在你自己的業(yè)務(wù)中實(shí)施類似的戰(zhàn)略，這個(gè)功能也會(huì)在小佈ERP后幾個(gè)版本迭代中實(shí)現(xiàn)。第二，不要害怕試驗(yàn)。嘗試新事物，看看什么對你的產(chǎn)品和客戶最有效。最后，利用亞馬遜自己的資源。他們經(jīng)常有一些有用的文章和提示，可以幫助你優(yōu)化你的Listing，提高你的轉(zhuǎn)化率。通過遵循這些提示，你可以跟上最新的行業(yè)趨勢，并保持你的利潤率長期健康。

 

9. 保持現(xiàn)金和庫存流動(dòng)

 

亞馬遜在發(fā)貨后最多需要28天來支付賣家的銷售費(fèi)用，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間過長削弱了增長能力。它也會(huì)讓人覺得你的業(yè)務(wù)停滯不前，緩慢的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換限制了你重新進(jìn)貨、投資與營銷、推出新產(chǎn)品和利用大機(jī)會(huì)的能力。

 

但不一定要這樣。如果未來在亞馬遜上的月平均銷售額超過1萬美元，你可以通過小佈ERP里的金融工具將每天銷售收入進(jìn)行提現(xiàn)。只需支付少量的手續(xù)費(fèi)，然后每天早上醒來就能收到昨天亞馬遜銷售款項(xiàng)。這可以大大縮短你的資金周轉(zhuǎn)周期，并且隨著庫存采購和銷售的穩(wěn)定增長，更有利于規(guī)模快速增長。

 

亞馬遜長期利潤率結(jié)論

 

作為一個(gè)亞馬遜賣家，提高利潤率并不容易，但只要有正確策略，這肯定是可能的。從優(yōu)化你的定價(jià)策略和利用數(shù)據(jù)分析，到探索新的機(jī)會(huì)和采用優(yōu)化銷售的自動(dòng)化，你有很多方法可以增加收入，同時(shí)降低成本，以便隨著時(shí)間推移實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

 

一句話：作為亞馬遜賣家，要想長期實(shí)現(xiàn)利潤最大化，就必須跟蹤你的成本和支出，這樣你才能知道你的錢去了哪里，你實(shí)際賺了多少利潤。通過小佈ERP的財(cái)務(wù)利潤板塊就可以快速整合經(jīng)營的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將幫助你做出明智的決策，精細(xì)化運(yùn)營每一分錢，知道下一步該做什么，以及在哪里分配資源，這樣你就可以專注于最有可能產(chǎn)生投資回報(bào)的領(lǐng)域。

 

來自小佈ERP-庫存管理頁面截圖

來自小佈ERP-財(cái)務(wù)報(bào)表頁面截圖

只要深入研究數(shù)據(jù)、制定好運(yùn)營計(jì)劃，再加上處理好大量的店鋪數(shù)據(jù)分析工作，當(dāng)然也可以通過小佈ERP協(xié)助你提升效率，也許下一個(gè)亞馬遜上TOP賣家就是你!

(新媒體責(zé)編：wa12)