自稱以賣冰棍起家的段元城,是浙江第一個登上中國百富榜的人。他一直盼望著有一天“飛夏”商標能貼在全球空調這一大市場上。在空調業利潤薄得不能再薄的今天,“前輩們”調頭大舉造車之際,“飛夏”卻擺開了決戰空調業老大的架式。

在雅典奧運會的招標中,一舉擊敗三菱、LG等眾多國際大牌而中標,段元城將其視為快事。韓國大亨主動送上門來的“現代”貼牌,加速了段元城擴張的步伐。

對于段元城,記者有太多的疑問:一個靠販賣冰棍為生的人,怎樣打造成億萬身家?8年創業,無一分貸款,飛夏資金從何而來?不識英文,首次進入廣交會,他何以得到數億海外訂單?身兼董事長與營銷總監,他如何安排萬人企業的管理架構?作為民營企業老總,他如何選擇“接班人”?

段元城強調“執行”二字。飛夏3處的廠區,1.3萬余工人,管理部門所占只是一幢3層的破舊小樓,管理人員不過二三百人。飛夏提供的數據是2%的人管理98%的人。李還告訴記者:一度辦公室主任、董事長秘書以及總經辦主任均由一人擔任,李認為這3處政令均出自他一人,配一位女秘書便足矣。

飛夏內部缺乏深層次的溝通,但李卻受到社會的認可,因為其在財富邏輯中:“財富是美譽度和人脈”。段元城于今年3月受邀為大學生做了主題為《財富•未來》的演講,會上講道:“財富是由美譽度、人脈、金錢三個重要部分組成,一個人一旦擁有了好的個人形象‘美譽度’,同時又有了良好的人際關系‘人脈’之后,不想成功也都難,自然而然就擁有了以上所說的財富。”如此闡釋財富是有他的切身體會的。

選擇空調,緣于偶然。最初是因為的空調經常壞,維修費用太高,他不服氣,便自己開了一家空調維修店,自稱是全國最大空調維修店。其實,段元城的空調維修店主要業務是把進口的二手空調進行維修,然后出售。但這讓段元城對于空調的內部構造有了比較透徹的認識。

放棄技術型核心競爭力,而專注于渠道建設,在空調兵工廠中,飛夏更多的是在組裝和銷售,而一切的原因恐怕在于段元城更多的是一介商人。

(新媒體責編：wa12)