中國二十二冶集團(tuán)西北公司加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)大客戶合作,提高公投能力,深挖政府及國企項(xiàng)目,嚴(yán)控信譽(yù)評(píng)價(jià)低、資金實(shí)力弱的民營合同占比。2023 年確保政府及國企項(xiàng)目占比不低于 50%。

逐步完善大客戶管理機(jī)制,系統(tǒng)提升“大市場、大項(xiàng)目、大客戶”運(yùn)作能力,與業(yè)主客戶打交道要做到“有理、有利、有節(jié)”,實(shí)現(xiàn)由盲目找項(xiàng)目、針對(duì)性造項(xiàng)目到客戶主動(dòng)找合作、談方案、給項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變。

聚焦老客戶,以在建項(xiàng)目為抓手,在穩(wěn)固既有市場的同時(shí),深化與老客戶的溝通合作,通過參與業(yè)主方的行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以客戶及其產(chǎn)品上下游為主的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

完善營銷體系架構(gòu),建立三大區(qū)域四個(gè)板塊五大支撐系統(tǒng)的“3+4+5”營銷體系架構(gòu),逐步強(qiáng)化西安市場總部“平臺(tái)”引領(lǐng)作用,與各個(gè)城市營銷中心相互配合,實(shí)現(xiàn)多位聯(lián)動(dòng)開展城市營銷工作。

持續(xù)強(qiáng)化全員營銷理念,推行“全員營銷、市場管理”的營銷模式,同時(shí)持續(xù)完善“項(xiàng)目信息搜集及篩選機(jī)制”,市場部每月對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行匯總,通過全面了解、準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目基本情況后,層層篩選,優(yōu)中選優(yōu),安排專人有針對(duì)性的策劃、跟蹤項(xiàng)目。

健全完善市場營銷考核評(píng)價(jià)機(jī)制,充分發(fā)揮營銷激勵(lì)機(jī)制作用,全面激發(fā)營銷人員活力和斗志;新年伊始,在集團(tuán)公司“百名以上優(yōu)秀人才充實(shí)到營銷隊(duì)伍”的號(hào)召下,在西北公司領(lǐng)導(dǎo)班子及各系統(tǒng)的大力支持下,在公司內(nèi)部選定十名優(yōu)秀人員納入營銷隊(duì)伍中。下一步將建立專項(xiàng)培養(yǎng)機(jī)制,旨在提高業(yè)務(wù)水平及專業(yè)能力,充分釋放年輕人才的工作熱情和思想活力,打造一支“敢為人先,勇于創(chuàng)新”的營銷團(tuán)隊(duì)。

公司通力配合,確保實(shí)現(xiàn)“以現(xiàn)場保市場”,通過項(xiàng)目履約獲得業(yè)主的信賴認(rèn)可,竣工項(xiàng)目的口碑和在建工程的履約是最重要的營銷工具,每個(gè)客戶都是營銷的傳播者。本著建一個(gè)項(xiàng)

交一方朋友、樹一座豐碑的營銷理念,并設(shè)置項(xiàng)目營銷聯(lián)絡(luò)點(diǎn),指定專人一對(duì)一負(fù)責(zé)與項(xiàng)目部結(jié)合收集、整理項(xiàng)目信息,共同獲取后續(xù)項(xiàng)目,項(xiàng)目落地后,按照貢獻(xiàn)大小給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),為城市營銷打好基礎(chǔ)。(楊延波)

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