10月28日，為期3天的第40屆中國(guó)江蘇國(guó)際新能源電動(dòng)車及零部件交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱南京展)圓滿落下帷幕。在新國(guó)標(biāo)紅利期接近尾聲的當(dāng)下，此次展會(huì)被看作是行業(yè)市場(chǎng)新一輪汰換潮的重要拐點(diǎn)。

那么，兩車行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和增長(zhǎng)方向究竟在哪兒?我們?cè)谶@次展會(huì)上找到了清晰的答案。

在眾多參展的企業(yè)中，新日電動(dòng)車留給我們的印象格外深刻。有著諸多“行業(yè)第一”稱號(hào)的新日，這次也毫不例外的打出了一套創(chuàng)新“組合拳”，從產(chǎn)品矩陣、能源發(fā)展和消費(fèi)機(jī)會(huì)三個(gè)方面，明確給出了兩車行業(yè)新機(jī)遇、新變化和新趨勢(shì)的答案。

發(fā)掘新人群，開(kāi)拓新品類

新日多款產(chǎn)品“火出圈”

統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)電動(dòng)車的社會(huì)保有量已達(dá)3.5億輛。在如此龐大的用車基礎(chǔ)上，單純的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓市場(chǎng)陷入困局，發(fā)掘新的增量市場(chǎng)才是根本的解決辦法：只有精準(zhǔn)地洞察與深挖消費(fèi)需求，再通過(guò)快速地升級(jí)產(chǎn)品、創(chuàng)新品類來(lái)滿足需求，誰(shuí)能夠抓住先機(jī)，誰(shuí)就能率先迎來(lái)新的增長(zhǎng)。一貫聚焦細(xì)分市場(chǎng)的新日電動(dòng)車顯然深諳此道。

在本次南京展上，新日攜兩輪車、三輪車、外賣車全品類旗艦產(chǎn)品亮相 。差異化戰(zhàn)略布局上的深謀遠(yuǎn)慮可見(jiàn)一斑。新日能夠下好這盤增長(zhǎng)“大棋”，關(guān)鍵就是在這兩個(gè)差異化上“棋高一著”：

1、消費(fèi)目標(biāo)圈定的差異化。 展會(huì)上，新品類三輪車與外賣車 引起了觀展者的極大關(guān)注度。其中三輪車為解決家庭短途用車需求而生，而外賣車則是面向?qū)��?dòng)力、續(xù)航、速度均有要求的外賣騎手而設(shè)計(jì)。

2、消費(fèi)需求圈定的差異化。 更懂探察消費(fèi)心理的新日，已經(jīng)讓自家電動(dòng)車成為了年輕一代彰顯自我的新標(biāo)簽。像是出游搭子CiCi 、復(fù)古腔調(diào)摩西， 迎合了對(duì)于車子顏值的有情感需求的女生。而在近日獲得了的中檢西部杯年度動(dòng)力獎(jiǎng)的幻影F9， 則滿足了對(duì)車子動(dòng)力有極高要求的男生。

在基本用車需求得到滿足之后，新日用更為豐富的產(chǎn)品附加價(jià)值滿足了消費(fèi)者更高層次且實(shí)際存在的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了不同用戶群體的全覆蓋，拓寬了品牌增長(zhǎng)的第一“護(hù)城河”。

搶跑新能源，賦能新未來(lái)

全球首款量產(chǎn)鈉電車由新日推出

電池是電動(dòng)車的“三大件”之一，也是消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)的主要關(guān)注因素。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的蓄電池在儲(chǔ)電量、使用成本和性能方面各具優(yōu)勢(shì)，但在綜合分上卻略顯欠缺。因此，有著質(zhì)量輕、成本低、穩(wěn)定性高 等特性的鈉電池 在近年來(lái)受到了諸多的關(guān)注，同時(shí)這也為兩車行業(yè)下一階段的能源趨勢(shì)提出了新的可能。

那為何說(shuō)新日電動(dòng)車是行業(yè)鈉電領(lǐng)域真正的先驅(qū)者呢？

一方面，新日率先完成了鈉電于應(yīng)用上的破局 ：與業(yè)內(nèi)權(quán)威中科海鈉達(dá)成戰(zhàn)略合作，攻克應(yīng)用技術(shù)難題，獲得了2023年高工鈉電產(chǎn)業(yè)峰會(huì)頒發(fā)的“鈉電市場(chǎng)應(yīng)用先鋒獎(jiǎng)”。

另一方面，新日領(lǐng)先完成了鈉電車的下線，正式開(kāi)啟兩輪電動(dòng)車鈉電元年。 而這一動(dòng)作，也受到了國(guó)際能源領(lǐng)域的關(guān)注。

在這次的南京展上，新日全球首款量產(chǎn)鈉電車正式首發(fā)亮相 ，自然成為了萬(wàn)眾矚目的全場(chǎng)焦點(diǎn)。

據(jù)悉，新日鈉電車在投放市場(chǎng)后還將延續(xù)“保5年 用10年” 質(zhì)保承諾。屆時(shí)，這一舉措在繼續(xù)滿足消費(fèi)者核心的用車剛需同時(shí)，也會(huì)為經(jīng)銷商帶來(lái)更完善的產(chǎn)品體系和更統(tǒng)一的質(zhì)保政策。

通過(guò)新渠道，跑出新轉(zhuǎn)化

新日行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷范本

5G時(shí)代，直播既是大眾娛樂(lè)和購(gòu)物的一大途徑，也成為了品牌與商家布局全域營(yíng)銷的重要手段，而誰(shuí)能打通這條貫穿三方的新渠道，誰(shuí)就能抓到新增長(zhǎng)的第一波紅利。

在其他品牌還在進(jìn)行傳統(tǒng)的店鋪擴(kuò)張、打促銷戰(zhàn)時(shí)，新日電動(dòng)車便瞄準(zhǔn)了抖音本地生活賽道，通過(guò)專場(chǎng)直播，將本地生活帶來(lái)的曝光與流量為終端賦能，帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。 用戶在線上消費(fèi)，在線下門店完成核銷并享受售后服務(wù)，拉動(dòng)了直播平臺(tái)與實(shí)體門店的完美融合，這標(biāo)志著新日成為了兩車行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨域營(yíng)銷的第一人。

本次南京展，新日也將抖音直播這一新打法帶到了現(xiàn)場(chǎng)，讓大家0距離感受新零售生態(tài)模式。

企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造新的增長(zhǎng)動(dòng)能，究其根本是要找到消費(fèi)機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)。隨著新零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展和消費(fèi)群體的日趨年輕化，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電動(dòng)車行業(yè)來(lái)說(shuō)，布局抖音本地生活領(lǐng)域的重要性不言而喻。新日能夠保持市場(chǎng)敏感度，把握行業(yè)新風(fēng)口，入局新渠道，新日的這份刻入品牌基因的膽識(shí)和魄力值得贊許。

此次南京展，可以說(shuō)新日電動(dòng)車與前來(lái)觀展的消費(fèi)者、經(jīng)銷商完成了一場(chǎng)完美的“雙向奔赴”。圍繞新品類、新能源和新渠道，新日打出了一套漂亮的創(chuàng)新“組合拳”，而作為第一個(gè)“入局者”，新日也為行業(yè)明確了未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢(shì)，做了教科書(shū)模式的范例。相信在未來(lái)，新日還將繼續(xù)在各領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品矩陣、更美好的出行體驗(yàn)和更多元的購(gòu)物渠道。

(新媒體責(zé)編：wa12)