記者日前獲悉，6月10日，大眾汽車集團旗下新能源汽車合資企業江淮大眾與蘇寧汽車、博泰悅臻通過云直播的形式，共同宣布啟動思皓品牌戰略聯盟。三方的聯盟將基于新型場景化的銷售模式，打造電動汽車智慧零售，并在多個領域展開業務合作，為消費者帶來全新的電動出行體驗。

同日，思皓汽車旗艦店于蘇寧易購平臺正式運營，這意味著江淮大眾將依托蘇寧汽車的智慧零售業態及其充分的大數據資源，豐富和完善思皓品牌的用戶畫像，強化精準營銷。

消費者通過蘇寧易購思皓汽車旗艦店能在線體驗到：專屬的導購咨詢，靈活的金融政策，便捷的提車過程和無憂的售后服務，享受到超越傳統4S店的線上購車體驗。思皓品牌將實現線上旗艦店與傳統銷售網絡、官網、小程序和微信號等數據的全面貫通，全面提升數據運營能力，并以此為依據創新和調整營銷手段。

此外，蘇寧易購思皓汽車旗艦店還參加了蘇寧618百億補貼大促活動，將投放45臺思皓E20X，購車補貼總金額高達150萬元。消費者僅需預付9.9元超低訂金，即有機會獲得最高超過4萬元的購車優惠及其他開業福利。

與此同時，江淮大眾攜手蘇寧汽車打造的首家蘇寧廣場思皓e棧于杭州落成，同類型線下體驗店還將快速入駐北京、上海等多地的蘇寧廣場，并將于2020年內拓展至55家。結合博泰悅臻的數據生態和平臺運營優勢，思皓品牌將實現多場景閉環運營及數據貫通，進一步提升客戶電動出行體驗。

江淮大眾、蘇寧汽車、博泰悅臻分別是整車、零售、科技領域的行業領先企業，此次三方戰略合作，將基于場景進行新型銷售模式的探索，這一創新無疑將在新經濟時期給汽車行業帶來一場震動行業的商業變革。

雙線融合 江淮大眾助力電動汽車智慧零售生態可持續發展

作為國內首家專注于新能源汽車的合資企業，江淮大眾始終致力于打造以消費者需求為中心的電動汽車營銷生態。思皓品牌將通過線上線下多場景閉環運營，提升流量匯集、線索分發、銷售轉化等業務效率，解決消費者多種顧慮，為消費者提供全新的購車、用車體驗。

此次與蘇寧汽車、博泰悅臻的聯盟，是江淮大眾繼思皓E20X鳳凰里程項目之后，探索創新零售模式的又一里程碑。江淮大眾逐步實現從傳統汽車銷售模式向電動汽車智慧零售的轉變，為電動汽車企業長期可持續發展奠定基礎。

江淮大眾汽車有限公司總裁李明表示：“江淮大眾始終致力于成為電動汽車創新銷售模式的先行者。通過此次聯盟，江淮大眾進一步拓展了消費者體驗場景，將為消費者帶來選車更高效、體驗更全面、運維更及時的電動出行新享受。”

百億補貼促消費 蘇寧打造智慧零售模式下的汽車生態圈

蘇寧汽車作為蘇寧集團布局出行領域的全資子公司，致力于滿足一站式出行服務平臺，打造的是智慧零售模式下的汽車生態圈。背靠蘇寧集團的優勢資源，開放共享數據云、物流云、金融云并賦能合作伙伴，利用線上線下雙渠道優勢和強大的互聯網技術，蘇寧汽車打造了以品牌推廣、產品銷售、線索分發、用戶體驗、數據整合、會員運營、裂變傳播等為一體的創新營銷模式。

經過不斷的探索，蘇寧汽車優化出全新的“1+1+X+Y”業務模式。兩個“1”分別代表品牌現有渠道和以蘇寧易購品牌旗艦店為主的社區平臺以及社群營銷。“X”則代表多樣性的線下漏斗型的汽車門店形態，“Y“則代表蘇寧名企購、蘇寧城市購、蘇寧體育、蘇寧文創等全生態資源、場景賦能。通過這種模式蘇寧汽車能實現低成本高效率地獲客。

本次戰略聯盟蘇寧依托成熟的零售經驗，雙線融合的優勢，線上旗艦店、線下門店的互通，集團各生態資源的強勢加持，形成高效、良性、極具行業優勢的經營閉環模式，實現業務效率與用戶體驗的完美結合。

場景化銷售成“網紅” 博泰悅臻攜手合資品牌邁向五新業務

博泰悅臻作為中國領先的科創企業，致力于打造整合車載、互聯網、手機三個部分的以汽車生活服務為核心的跨平臺體系，為廣大客戶提供極致用戶體驗的產品，助力車企創造全新商業模式。基于博泰悅臻與江淮大眾-蘇寧汽車的多年良好關系，誕生了此次深度生態融合的落地。

在新四化背景下，除了剛性需求，消費者對汽車的期待早已不再是單純的交通工具，而是追求幸福的第三空間，是一種全新的載體，一個智能的移動空間。整個汽車產業的發展方式和發展效率也產生變革，在新生態下，未來汽車產業的分工將更趨于細化，單個企業難以形成有效的競爭力，誰能夠搶先將深度生態融合做到真正落地，誰就搶占了未來汽車市場的先機。

在車聯網領域深耕多年的博泰悅臻以“擎”系列等一系列車聯網產品在行業擁有良好口碑之外，結合博泰悅臻對車聯網方面數據的累積和理解，在基于場景的全智慧零售購車模式上也率先走出一條自己的道路。雖然汽車銷售行業和快消品行業存在的一些差異，如汽車的決策周期時間比較長，決策周期比較慢，跟蹤期比較長。但只要能解決客戶在線上信息的傳遞和資金支付，以及溝通理解的過程，那么在線上形成一個閉環的銷售是可行的。

此次與江淮大眾、蘇寧汽車的合作中，博泰悅臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服務，包括解決里程顧慮，服務顧慮，充電顧慮，二手車顧慮，金融顧慮;提供旗艦店，銷售網絡，訂購熱線，小程序，微信號等線上運營;基于技術平臺能力構建虛擬中臺業務，AI智能銷售系統等。

“對于目前汽車行業銷售的現狀而言，現有的客戶群怎么幫助升級換代，變成江淮大眾思皓品牌的終身粉絲;如何挖掘新客戶等，整個過程都需要數字化營銷手段來解決。博泰悅臻思考的是利用大數據能力，形成用戶畫像，在營銷領域最終實現快速精準化的營銷。”博泰悅臻董事長應宜倫介紹，“對于智慧零售來說，如何發揮生態數據構建和中臺運營能力，連接汽車企業、電商銷售平臺和客戶，形成閉環高效低成本的汽車零售運營服務體系也是十分重要的。今年我們會繼續和蘇寧汽車在線上推進的基礎上，開展一些線下合作，并在此基礎上開發AI智能銷售系統，幫助江淮大眾進一步快速實現轉化。”

三駕馬車齊頭并進，共同探索汽車行業的智慧零售，此次嘗試或將吹響中國乃至全球汽車的變革之音。

(新媒體責編：zfy2019)