處于上升期的新能源商用車，2023年迎來不再補貼的“后補貼時代”市場化競爭。誰更有機會?

正式進軍新能源卡車領域僅一年多，宇通新能源商用車2022年銷量已近3.8萬輛，在重卡、輕卡、礦卡等細分領域成功躋身行業第一梯隊!

為什么是宇通新能源商用車扛起了傳統車企“反攻”的大旗?

　　全鏈模式 成就宇通穩中求進

2021年正式進軍新能源卡車領域，宇通新能源商用車就一炮打響。2022年，宇通新能源商用車加快全譜系商業化落地，在多個細分領域實現銷量快速增長，成為推動行業格局重塑的主力軍。

自主電池智能管理系統、自主大功率電機匹配的強動力、低能耗，以及智能安全、可靠耐用優勢，讓宇通新能源中重卡深受用戶認可。宇通新能源自卸車和攪拌車占有率穩居行業前列，新能源牽引車在山東、四川、河北等多地實現批量交付;宇通輕卡落地全國重點區域25個省市，升至行業銷量前十。2008 年率先開發推廣純電礦卡，單車最大里程超過20萬公里、累計運營天數超1500天、運營里程超1500萬公里，不僅成為更多國內采礦企業首選，并走向海外市場!

企業數據顯示，2022年，宇通集團商用車整體銷量37808輛。其中，新能源中重卡、輕卡整體增長136.2%，新能源礦用裝備增幅154.3%，穩居行業第一梯隊;氫燃料商用車全年銷售835輛，銷量和市場占有率行業第一;2022年宇通新能源環衛車輛市場占有率29.3%，蟬聯行業第一，過去一年不斷優化迭代，拓寬產品線，推出自動駕駛洗掃車、氫燃料環衛車等多款新產品。與此同時，新能源商用車解決方案落地全球100多個國家和地區。

全線布局的宇通新能源商用車，正在多維度展現領跑者實力。

 

方得網分析認為，新能源商用車市場2023年正式開啟由政策驅動轉向模式驅動轉型的窗口期，傳統車企與新勢力之間的競爭更加激烈。技術成熟、資源積淀深厚，兼具創新思維的車企，將更有機會。

作為一家堅持自主創新、擁有核心技術的商用車集團，宇通新能源商用車有望繼續扛起傳統車企“反攻”的大旗。

其中，創新鏈、產業鏈及價值鏈3 鏈耦合協同的“全鏈模式”，是成就宇通穩中求進的關鍵。

　　創新鏈 突破行業極限

宇通新能源商用車之所以在市場表現搶眼，離不開技術創新先發優勢。這也是宇通新能源商用車拉開差距、未來持續領先的基礎。

2022年12月進行的宇通新能源商用車極限挑戰賽，就以行業首次全場景極限挑戰，充分驗證了宇通新能源商用車的技術實力與產品優勢。

宇通新能源重卡成功牽引15輛重卡總負荷約310噸前行20米，挑戰1.3米水深穩定行駛100米、滿載30噸5米深坑坡度43%脫困;“實車、實路、實載”的宇通新能源輕卡，跑出1度電5.1公里的成績;宇通純電礦卡能量回收率高達75%以上，百公里電耗0.95kWh;宇通新能源公交在專業實驗倉中完成了極寒-40℃、極熱60℃環境下的嚴峻挑戰。

 

針對用戶最為關心的通過性、穩定性、動力、續航、承載能力等行業痛點，宇通新能源商用車持續突破行業極限，也展示了中國新能源商用車自主創新技術水平。

據了解，早在1997年，宇通就已開展新能源技術研發。此后20多年間，宇通持續技術攻關，年度研發費用保持在營業收入5%以上;先后建立了7個國家級創新平臺、10個行業及省級研發平臺，承擔多項國家重大科研項目;自主研發的睿控技術及產業化項目曾榮獲“國家科技進步獎”。

如今，宇通已全面掌握新能源“三電”核心技術，整車節能與控制技術、高壓隔離電源變換技術、高密度電驅動控制技術等均處于國際領先水平。

　　全產業鏈 實現深度聯動

2022年，芯片、電池等供應鏈緊張，一度束縛新能源商用車行業發展。這也凸顯了宇通新能源商用車全產業鏈前瞻布局的“先見之明”。

歷經 20 余年發展，宇通集團已經成為全球規模最大的客車企業和新能源商用車企業。產品覆蓋客車、卡車、專用車、環衛設備及工程機械，擁有 2 家上市公司、4 個整車工廠、5 個零部件基地。

10年前，宇通成為全球第一電池廠商寧德時代在商用車行業第一個大客戶。2022年8月，寧德時代與宇通簽署十年戰略合作框架協議，在新一個十年里，雙方將在商用車領域共享優勢資源，加深合作。

深耕新能源汽車行業多年，宇通不僅與行業一流供應商深化長期合作，更著力孵化自主零部件，并借助中原產業集群區位優勢，占據產業鏈主動權。

 

資料顯示，宇通目前已戰略布局20多個核心零部件產業。宇通旗下深瀾動力，已處于動力電池供應商第一梯隊;鄭州精益達、鄭州睿行、鄭州閃象等，為宇通新能源商用車提供了電機控制器、車橋、空調、大功率快速充電機等全方位支持。

2022年7月，宇通集團新能源商用車基地正式在鄭州開工建設。這一項目計劃總投資85億，面向未來5-10年的發展，把新能源商用車整車、零部件、研發中心等產業鏈布局一次性規劃到位。項目建成后，在工藝水平、智能制造、產業協同和綠色低碳等方面實現國內領先，支撐宇通在新能源商用車領域持續占據產業制高點。

　　全價值鏈 引領全新生態

以“超基因價值鏈”為核心，提供從產品到專業技術支持、系統解決方案和全程無憂服務的一站式解決方案，宇通新能源商用車成功在全球實現銷售超17萬輛。不斷聚合價值，宇通新能源商用車為行業進階上量，提供了成熟的生態樣本。

 

2022年9月，宇通新能源輕卡戰略正式發布，同期成立“城市綠色運輸產業生態聯盟”。這個聯盟，是宇通新能源輕卡整合行業優質資源，聯合產業鏈上下游企業，共同打造的城市綠色運輸產業生態聯盟，將圍繞用戶“選車、購車、用車、換車”等需求，為用戶提供涵蓋產品、金融、服務、后市場等在內的一體化解決方案。

宇通新能源輕卡獨有“直融+直營+直服”一站式服務模式，實現客戶與企業直連，以更高的效率快速響應需求。

這樣的一站式模式是對傳統卡車營銷體系的顛覆，而恰恰是宇通新能源商用車的“長板”。

以既有優勢資源賦能，宇通新能源商用車從高起點進入城市物流行業，將打造具有國際競爭力的新能源商用車產業生態，成為新能源商用車領域解決方案供應商。

結束語

傳統商用車已是同質化的紅海之爭，新能源商用車正在重塑戰局。

呼應中國新能源汽車發展頂層設計，依托產業政策扶持，宇通率先在新能源商用車的關鍵技術實現突破，為行業突破“卡脖子”難題，也為宇通新能源商用車在卡車市場推進提供了持續動力源。

充分發揮技術、資本、品牌優勢，多元并舉的宇通新能源商用車在產業鏈關鍵環節控制力更強，未來或將有更大發展空間。

(新媒體責編：wa12)