來到廣東省中山市，作為國內(nèi)傳統(tǒng)燈具照明行業(yè)集群最大的基地之一、年產(chǎn)值過千億，一場傳統(tǒng)照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革已悄然發(fā)生。

“供需失衡”是傳統(tǒng)照明行業(yè)面臨的最大難題。一方面，照明產(chǎn)品的生產(chǎn)流程較為簡單，廠家只需買到如芯片、板材、電線等零部件，進行整合再加工即可。但正因如此，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重早已是照明行業(yè)的“老大難”。其“蝴蝶效應(yīng)”是，處于生產(chǎn)鏈下游的再加工企業(yè)陷入比較被動的局面，這些年因原材料價格飆升導(dǎo)致企業(yè)利潤不斷被壓縮，可“賠本賺吆喝”并不是長久之計。

另一方面，隨著人們生活水平不斷提升，國內(nèi)市場迎來了新一輪的消費升級。人們對于照明產(chǎn)品的期望已經(jīng)從最初的“物理功能”——照明，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的“情感功能”——氛圍營造和綠色健康，這更對傳統(tǒng)照明企業(yè)提出挑戰(zhàn)。

然而，橫亙在傳統(tǒng)照明企業(yè)與消費者之間的大山，看似只是某一個產(chǎn)品的升級，背后卻需要企業(yè)借助IoT、5G、云計算等技術(shù)進行智慧轉(zhuǎn)型和升級，以此提供更智能、更有品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者的新需求。

智能照明行至“水深處”

企業(yè)機遇 與挑戰(zhàn)并存

照明行業(yè)一直刻著時代發(fā)展的印記，從基于鎢絲燈、氣體放電燈的傳統(tǒng)照明時代，跨入基于半導(dǎo)體器件的LED照明時代，再到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起的當(dāng)下，照明行業(yè)有了更多新的可能。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中傳感、通訊技術(shù)發(fā)展結(jié)合嵌入式模組應(yīng)用，使設(shè)備互聯(lián)、人機交互得以實現(xiàn)，萬物互聯(lián)的智能照明時代已經(jīng)來臨。

相較于只能簡單開關(guān)的傳統(tǒng)照明，智能照明系統(tǒng)可實現(xiàn)遠(yuǎn)程開關(guān)、調(diào)光、調(diào)色、彩光等控制，具有多種情景模式，具備更高的便捷性和可玩性。我們知道，人的狀態(tài)受到多種激素的影響，智能照明可以通過搭配亮度和人體存在傳感器，充分利用日光照明，在節(jié)能的同時，實現(xiàn)環(huán)境的生物節(jié)律調(diào)節(jié)，提高工作效率。

正因這些優(yōu)勢，智能照明市場規(guī)模在近幾年呈現(xiàn)猛增趨勢。根據(jù)Grand View Research, Inc.的一項新研究，到2028年，全球智能照明市場規(guī)模預(yù)計將達到469億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長率為20.4%。[1]

市場規(guī)模的急劇擴張，注定會帶來愈發(fā)激烈的競爭。中照網(wǎng)整理的近十年數(shù)據(jù)顯示，照明相關(guān)企業(yè)新注冊量逐年增長且呈現(xiàn)大幅躍升的態(tài)勢，從2012年到2022年3月25日止，新注冊企業(yè)數(shù)量為174萬家，整體規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。[2]

賽道上的玩家越多，就越考驗玩家的爆發(fā)力和耐力，豐富的智能照明產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以讓照明企業(yè)在這場賽跑中展現(xiàn)出最大的爆發(fā)力;而一套功能豐富、應(yīng)用廣泛、可即插即用的智能照明解決方案卻能給企業(yè)帶來持久的耐力。

根據(jù)IDC報告，2021年智能照明設(shè)備市場保持高速增長，用戶對智能照明需求逐步加深。一方面照明設(shè)備種類多元化，筒燈、軌道燈等紛紛加入智能化行列，智能開關(guān)市場也迎來暴增。另一方面，智能照明解決方案市場接受度較高，已成為全屋智能的重要構(gòu)成。[3]

不夸張地說，對原有產(chǎn)品進行智慧升級改造的效果，直接決定了傳統(tǒng)照明企業(yè)能否在“大浪淘沙”下依然堅挺，智能照明解決方案則是幫助照明企業(yè)“掘金”的關(guān)鍵點，甚至直接關(guān)乎其生死存亡。

探秘中山照明企業(yè)“極速飛馳”

三大解決方案是關(guān)鍵

瞄準(zhǔn)智能照明市場，全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能(NYSE: TUYA)推出涂鴉藍(lán)牙解決方案、涂鴉Zigbee解決方案、涂鴉Beacon解決方案等，賦能照明企業(yè)進行智慧轉(zhuǎn)型，并憑借關(guān)鍵核心技術(shù)成功進軍中山照明市場，幫助多家企業(yè)實現(xiàn)營收激增。

涂鴉的藍(lán)牙解決方案支持手機直聯(lián)本地控制，搭配網(wǎng)關(guān)可實現(xiàn)遠(yuǎn)程和語音控制;可實現(xiàn)穩(wěn)定的規(guī)模化組網(wǎng);支持多種藍(lán)牙遙控器控制;脫離網(wǎng)關(guān)，也能實現(xiàn)設(shè)備間預(yù)設(shè)的聯(lián)動;再加上涂鴉獨有的Bluetooth Mesh低功耗機制，適合大部分電池類產(chǎn)品。

涂鴉的Zigbee解決方案，通過短延時、入網(wǎng)快、穩(wěn)定大規(guī)模的應(yīng)用等特性，賦能照明企業(yè)快速實現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型，并提升消費者的產(chǎn)品使用體驗;基于Zigbee 3.0應(yīng)用，不同品牌和產(chǎn)品之間可以實現(xiàn)互聯(lián)，并能支持Alexa語音直連;多種封裝尺寸的模塊，可應(yīng)用于磁吸燈等各類燈具，助力全屋智能產(chǎn)品的落地。

涂鴉的Beacon解決方案相對于Wi-Fi & Bluetooth LE雙模的照明產(chǎn)品，則可以為企業(yè)節(jié)約60%以上的成本;無需網(wǎng)關(guān)即可實現(xiàn)本地控制，無需配網(wǎng)即可實現(xiàn)Beacon遙控器控制;只需三秒，即可實現(xiàn)極速配網(wǎng)和控制，提供了更好的用戶體驗;SOP16封裝，固件預(yù)燒錄到芯片，降低了生產(chǎn)成本。

值得一提的是，涂鴉的智能照明解決方案具有豐富的通信協(xié)議模組，如Wi-Fi & Bluetooth、Zigbee、Bluetooth LE/Mesh、Tuya Beacon、LTE(Cat.1)和NB-IoT，以便更專業(yè)、靈活地賦能照明企業(yè)。

智慧 升級成效 顯著

中山照明產(chǎn)業(yè)欣欣向榮

通過這些多元的智能照明解決方案，中山照明行業(yè)迎來了新氣象。包括：中山市華藝燈飾照明股份有限公司、江門市雷尼司照明電器有限公司、廣東俊杰實業(yè)有限公司、中山市碩镕照明科技有限公司、中山市川電電子科技有限公司、中山市志朔照明電子有限公司、中山市泰吉電器有限公司等多家照明企業(yè)都和涂鴉智能合作進行智慧轉(zhuǎn)型，并取得了顯著成效。

例如智能商用照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)中山市碩镕照明科技有限公司，正是在涂鴉的幫助下，推出全屋智能照明產(chǎn)品，實現(xiàn)了業(yè)績快速增長。當(dāng)前該公司已經(jīng)擁有國內(nèi)數(shù)百家經(jīng)銷商，涂鴉賦能的該公司智能產(chǎn)品具體應(yīng)用在地產(chǎn)售樓部、精裝房、酒店及別墅大宅等場景，為多領(lǐng)域諸多消費者創(chuàng)造智能、健康、便捷、省心的品質(zhì)生活。

而這并非孤例。中山市川電電子科技有限公司作為一家從事于智能LED驅(qū)動電源的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的Top3專業(yè)化公司，一直致力于讓物聯(lián)網(wǎng)智能LED驅(qū)動電源性能更穩(wěn)定、使用壽命更長、效率更高、體積更小的創(chuàng)新與改進。涂鴉提供的IoT開發(fā)工具，已賦能川電電子成功開發(fā)出磁吸燈電源、燈帶控制器、教室無頻閃電源、投光燈電源和工礦燈電源等多款智能照明產(chǎn)品。在涂鴉的開發(fā)工具和解決方案的助力下，川電電子2022年第二季度營收預(yù)計將大幅上漲。

作為一家主營業(yè)務(wù)為智能調(diào)光電源的領(lǐng)先企業(yè)，中山市志朔照明電子有限公司致力于為專業(yè)照明企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)電子配件產(chǎn)品，為全屋智能家裝做整體配套。志朔照明使用涂鴉的開發(fā)工具和解決方案開發(fā)出的智能電源，已服務(wù)國內(nèi)外商業(yè)照明客戶上百家，成功拓展海外市場，預(yù)估2022年第二季度營收將實現(xiàn)“大豐收”。

市場的選擇對于涂鴉智能來說既是肯定信任，也是機遇挑戰(zhàn)。中山市本身前沿開放，這里的照明行業(yè)發(fā)展歷史悠久，無數(shù)照明企業(yè)的智慧轉(zhuǎn)型之旅都將從中山市起航再輻射到全國，因此這里大到戰(zhàn)略方向，小到細(xì)微末節(jié)的動作，都可能成為照明行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。作為中立、開放、第三方的IoT開發(fā)平臺服務(wù)商，涂鴉智能堅持以科技賦能照明產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)萬物互聯(lián)、人機交互，加速推動智能照明商業(yè)價值落地，讓中山市的老產(chǎn)業(yè)帶在“新生”中欣欣向榮。

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