據國家統計局數據顯示，2021年前三季度，全國網上零售額91871億元，同比增長18.5%，高于社會消費品零售總額16.4%的同比增速。這一數據清晰表明了直播電商廣闊的市場規模前景，同時已進入深水區的直播電商也正在向著規范化、生態化的趨勢方向演進。此背景下，各大平臺想要獲得穩健發展，就要尋找新的突破口。時尚購物平臺蘑菇街，便在持續優化升級平臺發展策略的過程中，找到了新的發展路徑。同時，蘑菇街財報的發布，也佐證了蘑菇街新策略的有效性和可行性。據悉，6月9日蘑菇街發布了2022財年下半年（2021年10月1日-2022年3月31日）及2022財年（2021年4月1日-2022年3月31日）未經審計的財報。
 
財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街的GMV為人民幣52.25億元，其中直播GMV在蘑菇街平臺總GMV中的占比達到92.7%中。而經調整后凈虧損為 1,270 萬元，而2021財年同期為 2,530 萬元，同比收窄50%。
 
從全年來看，蘑菇街2022財年總收入為3.375億元，其中營銷服務收入 從2021財年的 2,850 萬元增加 61.6％ 至 4,610 萬元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司；其他收入 從2021財年的 1,470 萬元增加 1.7％ 至 1,490 萬元。由此可見，蘑菇街對多元收入結構的探索初見成效。
 
 
蘑菇街創始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業發生了諸多變化，頭部直播平臺之間競爭走向白熱化，市場監管政策收緊，對KOL的約束愈發強有力，盡管面臨多重挑戰，但蘑菇街仍在積極探索新的機遇。
押注原創設計供應鏈 交付差異性平臺價值
伴隨互聯網整體流量見頂，直播平臺競爭邁入存量爭奪，競爭日趨激烈。與此同時，部分頭部網絡直播主播風波，又對行業生態帶來急速變化，標志著直播電商已經滿是不確定性的下半場。
 
為了幫助平臺商家適應新的市場環境和消費需求的躍遷，早在2021年9月，蘑菇街就宣布押注原創設計供應鏈，主動引導商家進行貨品結構調整，讓更多商家重視原創、重視設計、重視品牌，以此為消費者交付差異性平臺價值。蘑菇街創始人兼CEO陳琪曾表示，這將是平臺未來2-3年的發展方向。
 
借助“原創設計女裝”為突破口，蘑菇街不斷為女性用戶提供如美妝、個護、食品、醫美等基于時尚、美麗消費需求延展的商品，以此拓展平臺優勢品類，以此發揮蘑菇街強粉絲粘性、高粉絲價值的平臺優勢特質。
 
正如蘑菇街副總裁馮琦表示，蘑菇街將持續專注于成本結構的優化和運營效率的提升，并繼續探索新的商機，以使平臺收入結構多樣化。
輕自制+商家全域運營賦能 多元業務發展優化收入結構
值得注意的是，蘑菇街2022財年下半年凈虧損大幅收窄，據財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街營銷服務收入同比增加145%，達 3570 萬元，其他收入同比增加88.4%，達 710 萬元。
核心原因在于，蘑菇街在原創設計基礎上“輕自制”模式帶來的業務增長與合并杭州銳鯊科技有限公司帶來的營銷服務收入提振。
 
此前，基于直播電商競爭環境下的價格困境，蘑菇街基于自身原有的P2K2C模式再度創新，以平臺身份提出主播與商家的新合作方式“輕自制”，通過平臺招募商家為主播提供穩定供貨并提供資源扶持，由商家為主播定制商品，主播根據供貨價自由定價，形成人、貨、場關系在直播生態內的再分配。
 
而杭州銳鯊科技有限公司的商業定位，則是為品牌商提供全域運營的一站式定制化服務，包括多元化運營服務、數據平臺等軟件服務，以及流量投放等增值服務，本質是蘑菇街平臺對于商家想要在全域范圍內品牌化運營的一次賦能加碼。
 
可以說，輕自制模式為蘑菇街構建全域的生態化平臺提供了強勁動能。基于該模式，蘑菇街不僅可以幫助主播快速成長，還能使商家的效益更大化。同時，蘑菇街自身的業務架構也被進一步優化，為其催生出源源不斷的內生驅動力。而隨著模式帶來的優勢逐步加強，蘑菇街也將獲得更多品牌合作，用戶也能借此在平臺獲得更時尚、更優質的產品和更周到的服務。
 
 

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