專(zhuān)注，再專(zhuān)注。聚焦，再聚焦。在不確定的動(dòng)態(tài)里，做確定的自己。

這是用友U9 cloud堅(jiān)持十六年的執(zhí)拗。

——題記

01

成為領(lǐng)先實(shí)踐倡導(dǎo)者

用友U 9  cloud華麗轉(zhuǎn)身

創(chuàng)建于2008，云化于2021，蛻變于2024，任憑企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻，用友U9 cloud始終持守服務(wù)中型及中大型制造業(yè)數(shù)智化的定位，不走偏，不浮夸，只專(zhuān)注陪伴制造企業(yè)一路進(jìn)深。

從軟件時(shí)代的U9到云時(shí)代的U9 cloud，用友在每一個(gè)特定的需求場(chǎng)景下，都全力以赴，助力廣大中國(guó)制造企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)和管理升級(jí)，用實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)成效回報(bào)客戶(hù)，與客戶(hù)一路共成長(zhǎng)。

時(shí)代飛速變化，專(zhuān)注成為了一種定力。 16年來(lái)，用友U9 cloud見(jiàn)證了中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，“極其成熟與專(zhuān)業(yè)” 是客戶(hù)對(duì)它的評(píng)價(jià)�？梢哉f(shuō)，半部中國(guó)制造業(yè)的數(shù)智化發(fā)展史，都寫(xiě)在用友U9 cloud里。

這些深藏在專(zhuān)家智慧之中，也沉淀在企業(yè)實(shí)踐里的寶貴行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果可以顯現(xiàn)出來(lái)，復(fù)制到更多制造企業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)可以更大規(guī)模地響應(yīng)客戶(hù)需求，加速推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，。

責(zé)無(wú)旁貸地，身為制造業(yè)數(shù)智化的時(shí)代擔(dān)當(dāng)，用友U9 cloud把多年來(lái)積累的行業(yè)化知識(shí)進(jìn)行有效的封裝和沉淀，推出“行業(yè)領(lǐng)先實(shí)踐套件”，使更多企業(yè)能夠受益于行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效的幫助企業(yè)降低轉(zhuǎn)型成本、加速轉(zhuǎn)型進(jìn)程及提升業(yè)務(wù)價(jià)值。

站在制造業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力革命的大視野下，用友U9 cloud以敏銳的行業(yè)洞察與豐厚的領(lǐng)先實(shí)踐，加速賦能細(xì)分行業(yè)制造企業(yè)， 助力中國(guó)制造企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 。

02

U9  cloud再度聚焦

降低制造業(yè)數(shù)智化門(mén)檻

始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意。

近年來(lái)，國(guó)家大力推進(jìn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)展財(cái)政支持轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，培育“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。中國(guó)制造業(yè)正在快速崛起，加速邁向“智造”新高度。

然而一直以來(lái)，制造企業(yè)對(duì)ERP的畏難情緒始終未曾消散，尤其是物料復(fù)雜、工序復(fù)雜、供應(yīng)鏈路也復(fù)雜 的復(fù)雜制造企業(yè)，單生產(chǎn)計(jì)劃排程一項(xiàng)就要平衡市場(chǎng)、物料、產(chǎn)能、工序、資金、甚至管理體制和員工行為等多方面因素，他們對(duì)于ERP無(wú)疑有著更為復(fù)雜的心情：又想用又不敢用，又必須用好又得快點(diǎn)用上。

很多客戶(hù)找到U9 cloud團(tuán)隊(duì)，才發(fā)現(xiàn)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到對(duì)的人。“你們有沒(méi)有領(lǐng)先的實(shí)踐可以復(fù)制，有沒(méi)有成熟的方案可以直接復(fù)用?”一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)接踵而來(lái)，帶著各不相同的企業(yè)背景和需求痛點(diǎn)，提出了同樣的訴求。

客戶(hù)旺盛的需求觸發(fā)了U9 cloud團(tuán)隊(duì)的思考：我們是否有可能從領(lǐng)先實(shí)踐中，提取出同一行業(yè)場(chǎng)景的共性方案，以套件的方式直接提供給客戶(hù)，不僅交付效率會(huì)上升，客戶(hù)拿到的報(bào)價(jià)性?xún)r(jià)比也提高了。“這樣不僅能幫助客戶(hù)及業(yè)務(wù)人員避開(kāi)復(fù)雜的選擇過(guò)程，還能更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足其實(shí)際需求。”用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、 U9 cloud事業(yè)部總經(jīng)理鄭瀛復(fù)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)思考的過(guò)程。

懷揣著為客戶(hù)“降低門(mén)檻” 的樸素愿望，U9 cloud團(tuán)隊(duì)夜以繼日，一頭扎入深厚的行業(yè)實(shí)踐積累和研究中，不得不說(shuō)，此時(shí)于客戶(hù)、于U9 cloud都是最合適的再聚焦時(shí)機(jī)，因?yàn)槿遮呚S富的客戶(hù)實(shí)踐為提煉行業(yè)共性提供足夠的廣度和深度。

很快，首批“U9 cloud行業(yè)領(lǐng)先實(shí)踐套件”如約而至，它們面向裝備制造、I C 芯片、汽車(chē)零部件、智能制造 四個(gè)行業(yè)，和智能分析、海外服務(wù) 兩個(gè)領(lǐng)域，包含了具有行業(yè)特性的產(chǎn)品套件、場(chǎng)景方案、交付工具和領(lǐng)先實(shí)踐 ，以及針對(duì)規(guī)則、流程、組織等管理問(wèn)題給予專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與改善建議的“輕咨詢(xún)” 服務(wù)，通過(guò)“一站式服務(wù)”全方位降低數(shù)智化門(mén)檻。

數(shù)智化進(jìn)行到深水區(qū)，U9 cloud再次以硬核的產(chǎn)品能力讓制造企業(yè)有理由相信： U 9  cloud，尤其擅長(zhǎng)解決細(xì)分行業(yè)制造業(yè)的疑難雜癥，敢于觸碰“難啃的骨頭”。

首先，產(chǎn)品采購(gòu)的門(mén)檻降低了。 以往，當(dāng)客戶(hù)面對(duì)“極其專(zhuān)業(yè)與成熟”的U9 cloud時(shí)，需要同樣面對(duì)一張功能眾多的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品模塊列表，很有可能會(huì)本著“不可漏掉一個(gè)”的保守心態(tài)多選，或不小心真的漏選。如今，行業(yè)套件悉數(shù)囊括了同類(lèi)客戶(hù)的絕大部分核心需求，客戶(hù)可以直接復(fù)用已封裝打包的領(lǐng)先實(shí)踐，再也不需要經(jīng)歷深一腳淺一腳的“考試”過(guò)程。

好比去餐廳點(diǎn)菜，倘若一份菜單上有幾百道菜，的確不知從何下手，一旦聚焦到相對(duì)比較固定的場(chǎng)景，如婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)、生日聚會(huì)等，方案很快明晰，套餐成本也得以降低，并且所有菜品隨著整體菜單的更新同步迭代，客戶(hù)體驗(yàn)沒(méi)有絲毫影響。

第二，實(shí)施交付的門(mén)檻降低了。 U9 cloud實(shí)施和解決方案團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的資深專(zhuān)家組成，他們是高效交付的智力保障。行業(yè)化實(shí)施工具汲取專(zhuān)家抽象出來(lái)可復(fù)制的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有高度的行業(yè)適配性和快速的部署能力，客戶(hù)可以在較短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到降本增效的成效，加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

第三，規(guī)則及流程的門(mén)檻也降低了。 過(guò)往項(xiàng)目中，很多企業(yè)因?yàn)榛�礎(chǔ)工作沒(méi)做好，造成上線(xiàn)效果大打折扣。其實(shí)，項(xiàng)目成功上線(xiàn)的背后，基礎(chǔ)規(guī)則的優(yōu)化和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，乃至管理制度的優(yōu)化和指標(biāo)體系的優(yōu)化都顯得尤為重要。行業(yè)套件提供的“輕咨詢(xún)”服務(wù)，通過(guò)時(shí)間和費(fèi)用上的“輕”，幫助客戶(hù)短時(shí)間內(nèi)高效理清思路，提供管理類(lèi)建議，確保交付價(jià)值。

同樣亮眼的是，U9 cloud緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求的AI+智能應(yīng)用場(chǎng)景，如工藝智能、物料清單和工藝路線(xiàn)的自動(dòng)解析與生成等等，為客戶(hù)提供了更多面向未來(lái)的選項(xiàng)。

行業(yè) 化是 數(shù)智化深耕的必由之路。U9 cloud不負(fù)眾望，用再一次的深度“聚焦”，讓客戶(hù)精準(zhǔn)找到適配產(chǎn)品，簡(jiǎn)單易用且性?xún)r(jià)比高，有效控制了數(shù)智化轉(zhuǎn)型的總成本和風(fēng)險(xiǎn)。

“作為制造企業(yè)云 ERP 的引領(lǐng)者， U9 cloud與AI+ 產(chǎn)品整合，與公有云服務(wù) YonBIP 超級(jí)版和 YonSuite 整合，與生態(tài)產(chǎn)品整合， 一竿子插到底，構(gòu)建出支持中大型復(fù)雜制造業(yè)全球化的產(chǎn)品能力。 ”用友網(wǎng)絡(luò)副總裁兼EBG市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理傅毅分享了U9 cloud全新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

03

U9 cloud以匠者之心

加速客戶(hù)數(shù)智化進(jìn)程

先行者先嘗到了甜頭。

定制化程度高、制造過(guò)程復(fù)雜多變、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，是裝備制造業(yè)的核心特征。為確保產(chǎn)品從研發(fā)到制造的過(guò)程及結(jié)果管控，往往需要通過(guò)項(xiàng)目來(lái)拉通。

山東藍(lán)想環(huán)境，是中國(guó)環(huán)境裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也是專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。公司典型的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是非標(biāo)四定制，即采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝都是非標(biāo) 。一個(gè)產(chǎn)品零部件最少是幾百種以上。每一個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有重樣的，邊設(shè)計(jì)、邊采購(gòu)、邊生產(chǎn)， 完全按項(xiàng)目執(zhí)行，具備裝備制造行業(yè)的鮮明特征。

針對(duì)這一行業(yè)特點(diǎn)，U9  cloud裝備制造行業(yè)套件以項(xiàng)目為主線(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)跟蹤和管控。 套件涵蓋了項(xiàng)目控制WBS、項(xiàng)目資源計(jì)劃(PRP)、項(xiàng)目工作臺(tái)、項(xiàng)目看板，客戶(hù)可以把所有項(xiàng)目情況和細(xì)節(jié)一覽無(wú)余。

通過(guò)U9 cloud，山東藍(lán)想環(huán)境實(shí)現(xiàn)了從洽談、合同、計(jì)劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨到安裝服務(wù)的項(xiàng)目號(hào)全業(yè)務(wù)流程貫穿，大大提升了項(xiàng)目管理的精細(xì)度。客戶(hù)特別提到，經(jīng)過(guò) WBS+PRP ，任務(wù)可以指定具體時(shí)間，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng) MRP 或 MPS 無(wú)法達(dá)成的時(shí)間確定性問(wèn)題，非常契合接單制的項(xiàng)目型制造需求。

因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)，有時(shí)不同廠商之間的產(chǎn)品差異只有一點(diǎn)點(diǎn)，但對(duì)于很多復(fù)雜制造業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，那一點(diǎn)點(diǎn)很關(guān)鍵。在每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，U9 cloud都投入足夠深度的研究，用很多個(gè)“一點(diǎn)點(diǎn)”為客戶(hù)提供省心、省力、省錢(qián)的數(shù)智化選項(xiàng)。

在I C 芯片行業(yè)，U9 cloud找準(zhǔn)企業(yè)高效管理與運(yùn)營(yíng)的需求 ，量身定制包含30個(gè)自定義特征，能全程管理WaferLot和WaferID，還有連續(xù)工序的委外管理、進(jìn)度追蹤、良率分析等等的行業(yè)套件，讓企業(yè)在管理中更游刃有余。這些帶有鮮明芯片行業(yè)特征的管理方式，讓奧拉半導(dǎo)體、黑芝麻智能、新華三、集勵(lì)半導(dǎo)體等客戶(hù)堅(jiān)定選擇了U9 cloud。

在汽車(chē)零部件行業(yè)，U9 cloud聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃與物流的高效協(xié)同 ，通過(guò)N+X滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃、數(shù)據(jù)交換EDI、生產(chǎn)線(xiàn)排產(chǎn)等產(chǎn)品特性，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)多品種、小批量及需求頻繁變動(dòng)的常態(tài)，確保產(chǎn)業(yè)鏈供貨的高效、準(zhǔn)確與優(yōu)質(zhì)，超過(guò)40%的中國(guó)500強(qiáng)汽車(chē)零部件企業(yè)，都選擇了用友。

在智能制造行業(yè)，U9 cloud幫助企業(yè)構(gòu)建智能制造基礎(chǔ)能力， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)高效協(xié)同，優(yōu)化資源配置，確保高質(zhì)量交付。通過(guò)全流程條碼數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)排程、齊套分析、自動(dòng)替代、撤線(xiàn)復(fù)線(xiàn)、派工/工藝流轉(zhuǎn)卡、工序委外等智能運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)功能，結(jié)合智能助手實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)車(chē)間管控。鼎漢技術(shù)、翔豐華、地通控股、安博科技通過(guò)選擇智能制造套件，構(gòu)建了基礎(chǔ)版智能制造。

16年來(lái)，U9 cloud與時(shí)代同頻，與客戶(hù)同進(jìn)退。就算世界再嘈雜，心里依然安靜，以匠者之心，加速制作企業(yè)數(shù)智化進(jìn)程。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是：隨著制造行業(yè)的深入發(fā)展，不少中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往靠品牌光環(huán)選擇的國(guó)外軟件產(chǎn)品已無(wú)法快速響應(yīng)其自身發(fā)展需要。

比如一家以庫(kù)存為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，以前靠提前生產(chǎn)積累庫(kù)存，一向敢接別人接不了的訂單，做到在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中交期最短。而如今零庫(kù)存、快周轉(zhuǎn)成為了降本增效的關(guān)鍵點(diǎn)，過(guò)去的“三板斧”失效了。新的挑戰(zhàn)面前，這家企業(yè)提出了要以低庫(kù)存快速匹配市場(chǎng)變化、持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新目標(biāo)。正如鄭瀛所講：“企業(yè)的訴求挑戰(zhàn)性很大，國(guó)外軟件未必能靈活滿(mǎn)足該企業(yè)的要求。”U9 cloud作為深耕制造企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型16年的云ERP，在這方面有著各種實(shí)踐的積累，完全可以滿(mǎn)足客戶(hù)這種個(gè)性化、甚至略有“變態(tài)”的需求。

這是中國(guó)企業(yè)在快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，極具個(gè)性化特征的管理訴求縮影。U9 cloud深入本土市場(chǎng)，緊貼客戶(hù)一線(xiàn)，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)變化，不斷去解析民族企業(yè)真實(shí)的管理訴求，積累了大量的業(yè)務(wù)管理實(shí)踐，厚積薄發(fā)、隨時(shí)響應(yīng)，可以快速適應(yīng)客戶(hù)業(yè)務(wù)的變化調(diào)整。這種理解和躬身入局，為其自身積累了不可替代的能力壁壘。

04

一起出海

U9 cloud陪伴中國(guó)制造走向全球

因?yàn)槎�得，所以相信�?/p>

當(dāng)中國(guó)企業(yè)走向海外時(shí)，同樣青睞于更懂自己的本土軟件企業(yè)保駕護(hù)航。在用友的越南分公司，U9 cloud團(tuán)隊(duì)正在同時(shí)服務(wù)十幾個(gè)中企出海項(xiàng)目�？蛻�(hù)在東南亞的擴(kuò)展速度，和選擇U9 cloud攜手前行的決策周期，都比團(tuán)隊(duì)預(yù)想的還要更快些。

十余年前，定位世界級(jí)的U9，就已服務(wù)中企出海，彼時(shí)出海仍是個(gè)例。現(xiàn)如今，出海已成為一道必選題，三五億規(guī)模的企業(yè)同樣選擇揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在廣闊的世界尋找嶄新的商機(jī)。

為幫助更多中企拓展全球化業(yè)務(wù)，尤其是海外拓展的起點(diǎn)越南，U9 cloud推出了越南本地方案包，成為海外服務(wù)包重磅出擊的第一款行業(yè)套件，它幫助企業(yè)從語(yǔ)言與貨幣、稅務(wù)計(jì)算與報(bào)送、財(cái)務(wù)與HR管理合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等多個(gè)方面，快速構(gòu)建起越南本地化運(yùn)營(yíng)能力，助力中國(guó)企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，獲得出海收益。

專(zhuān)注，讓時(shí)間仿佛靜止;聚焦，能穿透任何難題。用友U9 cloud將持續(xù)專(zhuān)注制造業(yè)、通過(guò)行業(yè)套件將行業(yè)化策略落到實(shí)處，結(jié)合AI最新智能應(yīng)用場(chǎng)景，幫助更多的成長(zhǎng)型企業(yè)分享行業(yè)紅利，向數(shù)智化時(shí)代交出亮麗答卷!

(新媒體責(zé)編：wa12)