中國是一個以集體文化為根基的消費(fèi)社會。春節(jié)作為凝聚著億萬國人家國情懷的傳統(tǒng)節(jié)日，是重聚人流的重要營銷節(jié)點(diǎn)。當(dāng)一二線城市感嘆年味變淡的同時，三四線城市卻迎來了返鄉(xiāng)人潮，年味兒的“淡”與“濃”因城市能級而異，但始終不變的是文化根脈和人情味。

時值歲末，眾多商業(yè)體開始以春節(jié)為主題策劃事件及活動，IP的品牌影響力、空間美陳呈現(xiàn)、商業(yè)轉(zhuǎn)化能力都成為對運(yùn)營方的考驗。

在層出不窮的活動中，贏商網(wǎng)觀察到，吾悅廣場安徽區(qū)域12城14店聯(lián)動開啟的“幸福中國年”活動，緊抓返鄉(xiāng)人潮，不斷深挖在地文化，發(fā)力場景營造，以“周周有花樣”的活動帶來源源不斷的驚喜，為安徽年味兒“上分”;以不同的社交互動話題對話消費(fèi)者，以情感為紐帶維系購物中心與消費(fèi)者的高效連接;同時，以深度運(yùn)營賦能品牌經(jīng)營，有力促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

無論是在空間場景的營造、話題聲量的引爆、活動資源的整合力度，還是在項目間的聯(lián)動深度、接軌線上的創(chuàng)意等方面，都給人留下了深刻印象。故此，我們整理了安徽吾悅的營銷思路，嘗試找到區(qū)域聯(lián)動驅(qū)動消費(fèi)增長的潛力邊界，解鎖“幸福中國年”的流量密碼。

01 挖掘在地文化 發(fā)力空間場景營造

安徽吾悅圍繞龐大的返鄉(xiāng)客群，從功能、社交、情感等需求角度切入，深入挖掘在地資源和圈層需求，通過差異化的內(nèi)容提供，打造既能滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，但又不是簡單“復(fù)制+粘貼”的高質(zhì)量營銷活動。

發(fā)力傳統(tǒng)文化場景營造

安徽吾悅持續(xù)深耕節(jié)日氛圍營造，圍繞趕集、民俗、廟會等內(nèi)容營造出一個個陪伴式的體驗場景，傳遞家庭歡聚的幸福感。吾悅廣場通過與消費(fèi)者在情感共振中同頻對話，與活動參與者建立起廣泛的情感鏈接。

安徽吾悅圍繞春節(jié)元素打造祈福、打卡新地標(biāo)，逛廟會、賞花燈、玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)年俗等年味十足的文化游以及空間場景氛圍，為安徽地區(qū)提供更高品質(zhì)的年節(jié)消費(fèi)體驗。

▷ 滁州天長吾悅廣場以“紅韻悅夢”為主題，將火紅的燈籠和非遺魚燈相結(jié)合，以游園燈會、魚燈巡游等形式，打造極富徽州傳統(tǒng)文化韻味的新春場景。

▷ 蚌埠吾悅廣場在外廣場打造以煙花為元素的打卡裝置“喜樂有悅”，將絢爛美好但轉(zhuǎn)瞬即逝的煙火定格，吸引了眾多消費(fèi)者打卡拍照，記錄喜悅時刻。

▷ 安慶吾悅廣場則將煙花元素與鐵藝、燈光創(chuàng)意融合，通過更新穎時尚的呈現(xiàn)形式，帶來一支浪漫的“光之戀曲”。

▷ 淮南吾悅廣場以象征著團(tuán)結(jié)、幸福和平安的中國結(jié)為原型打造大型藝術(shù)裝置，呈現(xiàn)別樣的東方美學(xué)。

▷ 滁州南譙吾悅廣場和銅陵吾悅廣場的“擊鼓納福”以祈福許愿的形式增添了年節(jié)的氛圍和儀式感，更寄托著消費(fèi)者的情感訴求。

▷ 阜陽潁州吾悅廣場的“金蛇千燈會”用巨型燈籠點(diǎn)亮新春，千盞花燈高懸，處處火樹銀花，年味滿溢。

▷ 合肥肥東吾悅廣場的“金蛇花燈”象征著金蟒盤福，華燈映春，以一場視覺盛宴，邀您共赴新春之約。

▷ 六安吾悅廣場的“千燈映吾家”則利用鏡面效果，光影交錯間，勾勒出夢幻的新年盛景，定格闔家歡聚的溫馨瞬間。

除了打造城市級的大型美陳裝置形成巨大的話題與流量勢能，安徽吾悅還在場內(nèi)設(shè)置了諸多極具節(jié)慶氛圍的打卡點(diǎn)，為消費(fèi)者營造了豐富、多元的新春消費(fèi)體驗場景。

“穎”來財神、萌蛇賀歲，以新穎時尚的形象為消費(fèi)者送上滿滿祝福

隨處可見的節(jié)慶打卡點(diǎn)位，讓顧客移步異景，沉浸在濃濃的年味氛圍中

在新的消費(fèi)語境下，安徽吾悅以創(chuàng)新精神為內(nèi)核、以傳統(tǒng)文化為精神框架、以豐富的商業(yè)場景為流量孵化，倡導(dǎo)商業(yè)與公共價值融合、探索新消費(fèi)趨勢、激活商業(yè)空間與消費(fèi)市場的現(xiàn)代化營銷模式。

圍繞會員設(shè)置權(quán)益活動

活動期間，安徽吾悅還挖掘會員用戶需求，加碼會員營銷，通過設(shè)置招財木魚鋪、新人開卡禮、會員抽獎禮、積分兌換禮、會員折上折、年味沙龍等權(quán)益活動，持續(xù)促進(jìn)會員消費(fèi)，增強(qiáng)會員粘性，不僅做到活動形式的豐富多彩，更以切實的會員權(quán)益和福利收獲了廣泛好評。

可見，集團(tuán)性營銷活動不是一種“教條式”執(zhí)行，更不是簡單的美陳堆砌。只有深入在地客群，匠心構(gòu)建的活動場景，才具有引人入勝的力量，才能真正與消費(fèi)者產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)，最終實現(xiàn)精神對話與價值轉(zhuǎn)化。

02 洞悉情感價值 解鎖春節(jié)消費(fèi)密碼

當(dāng)下復(fù)雜的時代情緒下，購物中心營銷需要從情緒出發(fā)對消費(fèi)者展開深入理解，產(chǎn)出與消費(fèi)者共情的內(nèi)容。作為體現(xiàn)國人精神追求和生活情感的節(jié)日，除舊布新、祈福納祥、感念先恩、闔家團(tuán)圓是春節(jié)最基本的美好寓意。

安徽吾悅“幸福中國年”深度聚焦家庭客群和返鄉(xiāng)人群，關(guān)注用戶需求，從“情感端”和“消費(fèi)端”細(xì)致拆解，嵌入情緒表達(dá)、價值觀共情，結(jié)合“周周有花樣”系列活動，有效激發(fā)消費(fèi)需求，促進(jìn)流量提升、業(yè)績轉(zhuǎn)化。

情感表達(dá)引關(guān)注

在情感端，圍繞集團(tuán)統(tǒng)一主題，安徽吾悅延伸出#下一站回家、#吾悅年貨節(jié)、#年味吾悅，越紅“悅”旺、#如果要寫年等在內(nèi)的主力話題活動，引爆線上流量，激發(fā)各地市民對于闔家團(tuán)圓的真情實感;同時，以返鄉(xiāng)車票兌禮和妙手剪紙、書寫新年等線下權(quán)益和活動，觸達(dá)并激活核心用戶客群到達(dá)線下體驗空間，不僅做到活動形式的“周周有花樣”，更切實實現(xiàn)客流和銷售轉(zhuǎn)化。

分類施策促消費(fèi)

年貨采買、置辦新衣、新春送禮、親友團(tuán)聚，選擇離家近、品牌豐富、高品質(zhì)的購物中心，已成為三四線城市消費(fèi)升級的剛需和春節(jié)出行的熱門之選。餐飲、娛樂、超市、黃金、服裝、3C數(shù)碼……各業(yè)態(tài)在年節(jié)期間迎來爆發(fā)契機(jī)。

安徽吾悅聚焦“返鄉(xiāng)”經(jīng)濟(jì)，針對人口外流型城市，通過前置春節(jié)氛圍，搶灘零售品類銷售旺季;針對人口返鄉(xiāng)型城市，以同頻一二線城市的高品質(zhì)餐飲、娛樂品牌，滿足旺盛的消費(fèi)需求，解鎖春節(jié)消費(fèi)的“黃金密碼”。

▶▶ 數(shù)碼國補(bǔ)再加碼，不止省15%

近日，商務(wù)部等五部門出臺的手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購新補(bǔ)貼實施方案正式落地，安徽吾悅緊跟時事，結(jié)合國補(bǔ)推出了“數(shù)碼產(chǎn)品最高優(yōu)惠千元”的福利活動，為廣大消費(fèi)者選購“科技年貨”帶來了實實在在的優(yōu)惠，助力場內(nèi)3C數(shù)碼產(chǎn)品熱賣。

▶▶ 熱門業(yè)態(tài)全覆蓋，福利送不停

此外，針對黃金、服裝、餐飲、娛樂等節(jié)日熱門業(yè)態(tài)，各項目還推出了“黃金最高克減120元”“服飾立減100元”“團(tuán)圓套餐五折優(yōu)惠”“賀歲電影票免費(fèi)送”“電玩游戲幣免費(fèi)送”“現(xiàn)金紅包抽不停”等激發(fā)消費(fèi)的優(yōu)惠活動，讓顧客感受到安徽吾悅新春的滿滿誠意。人潮涌動的現(xiàn)場，驗證了安徽吾悅“讀懂”了消費(fèi)者對品質(zhì)生活和切實福利的向往。

安徽吾悅還通過線上小程序發(fā)券、線下吾悅廣場消費(fèi)，打通線上線下一體化的全渠道鏈路，探索出流量促活與轉(zhuǎn)化的新玩法，為商場內(nèi)的品牌商戶嫁接線上流量。

03 堅持深度運(yùn)營 精準(zhǔn)賦能品牌經(jīng)營

在深度運(yùn)營的方向指導(dǎo)下，吾悅廣場回歸商業(yè)本質(zhì)，深入洞察市場、商戶和用戶的需求，構(gòu)建起經(jīng)營者、品牌方、消費(fèi)者、多平臺聯(lián)動的“命運(yùn)共同體”生態(tài)，促進(jìn)經(jīng)營提質(zhì)。

在本次“幸福中國年”的營銷活動中，針對返鄉(xiāng)客群的消費(fèi)特點(diǎn)，安徽吾悅以區(qū)域強(qiáng)大的統(tǒng)籌能力，與HUAWEI、小米、NIKE、adidas、安踏、太平鳥、紀(jì)念日、周大福、周大生、老廟、肯德基、必勝客、卡旺卡、詹記、小菜園等十余家品牌聯(lián)動，在活動前、中、后期與品牌深入溝通，共同制定經(jīng)營方案，助力銷售大幅提升。通過安徽吾悅和品牌深度聯(lián)合的經(jīng)營策略，讓我們深刻感受到項目與品牌之間的“共生關(guān)系”。

除了與品牌的協(xié)同合作，吾悅廣場還聯(lián)動屬地政府、結(jié)合鄉(xiāng)村振興和公益助農(nóng)，在多個項目開展“吾悅年貨節(jié)”，不僅充分挖掘了地方特色風(fēng)物，更助力了新農(nóng)人和新農(nóng)村建設(shè)。

此外，安徽吾悅各項目還積極開展“溫暖吾的城”新年公益活動，向城市工作者發(fā)放愛心禮包、暖心物資，并為附近居民的門把、車把裝上充滿愛意的毛絨把手套，積極承擔(dān)社會責(zé)任，深度貫徹了“讓幸福變得簡單”的企業(yè)使命。

安徽吾悅通過將觸角延伸到消費(fèi)者生活的方方面面，與項目所在城市建立起一種緊密共生的聯(lián)系，這是很多一線城市商業(yè)項目都無法觸及的領(lǐng)域。借此，安徽吾悅實現(xiàn)了“讓商業(yè)空間更有價值”的發(fā)展愿景。

面對消費(fèi)客群和商業(yè)環(huán)境的變化，“幸福中國年”將為實體商業(yè)原創(chuàng)IP的打造提供更多新的思路與可能。而在集團(tuán)統(tǒng)一的節(jié)奏下，安徽吾悅呈現(xiàn)出的是一個傳統(tǒng)卻又時尚的版本，這種將傳統(tǒng)新造的能力讓我們看到的是創(chuàng)意質(zhì)量、落地質(zhì)感，以及項目的氣質(zhì)。

未來，安徽吾悅還將持續(xù)貫徹“讓幸福變得簡單”的企業(yè)使命，聚焦消費(fèi)者的情感需求，發(fā)揮線上線下的協(xié)同價值，以持續(xù)的自我生長，推動商業(yè)的創(chuàng)新，必將在更廣闊的場景里與消費(fèi)者建立更深度的鏈接。

(新媒體責(zé)編：wa123)