又到一年一度的年中促，這對(duì)于電商們來說，是檢驗(yàn)其經(jīng)營戰(zhàn)略的一場實(shí)戰(zhàn)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不斷減少，消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者變得越來越成熟和挑剔，純電商逐漸走向淘汰，而線上線下融合、場景打造成了電商們的新動(dòng)向。零售的概念也不斷更新，新零售、智慧零售的說法已經(jīng)深入消費(fèi)者心智。

在這樣的大環(huán)境下，電商們要怎么玩，才能吸引消費(fèi)者不斷被分散的注意力呢?今年618年中大促期間，易觀發(fā)布了《零售進(jìn)入智慧時(shí)代，年中大促增添科技特質(zhì)》大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，對(duì)電商“三大軍團(tuán)”阿里、蘇寧和京東的618營銷玩法做了分析，看誰能把昂貴的“流量經(jīng)濟(jì)”玩出新花樣。

阿里：新零售大派對(duì)

在馬云“新零售”的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，今年天貓618，玩了一場線上線下雙線互通的新零售大派對(duì)。今年天貓618為期20天，從發(fā)布的618攻略來看，從6月1日到15日，每天都是不同品類的專場，16日到18日是紅包雨大爆發(fā)。與此同時(shí)，線下也加入了這次狂歡，此次天貓匯集了全國70多個(gè)新零售商圈同步參與，消費(fèi)者在這些商圈消費(fèi)，可以享受線上的購物津貼。線下觸手可及的消費(fèi)場景和黑科技應(yīng)用也極大刺激了消費(fèi)者的購買熱情。

京東：全球年中購物節(jié)

今年以來，京東的負(fù)面新聞不斷，作家六六質(zhì)疑、五部門約談以及假茅臺(tái)事件都對(duì)京東的品牌形象造成了不小的沖擊。今年的618，京東從科技和品質(zhì)上助推自己的“無界零售”，力圖扭轉(zhuǎn)自己的負(fù)面形象。

大促從6月1日開始，覆蓋五個(gè)事業(yè)部、八個(gè)分會(huì)場、十種活動(dòng)玩法。除了線上玩法外，京東今年也宣布線上線下一起聯(lián)動(dòng)，京東集團(tuán)副總裁、無界零售賦能事業(yè)部總裁林琛表示：“6.18全球年中購物節(jié)作為京東無界零售賦能的首次跨品牌大規(guī)模落地，京東618正在與眾多線下門店開啟一場‘無界狂歡’。”

蘇寧：年中大促大滿足

蘇寧的多業(yè)態(tài)是三者中最獨(dú)特的優(yōu)勢。今年的年中大促也是把這一點(diǎn)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

蘇寧充分利用兩大(蘇寧易購廣場、蘇寧廣場)、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購直營店、蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)的多業(yè)態(tài)模式打破線上線下界限，在全國快速進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)門店的布局，并為用戶提供多樣化、個(gè)性化、智能化的服務(wù)。

今年蘇寧618大促主題為“年中大促大滿足”，從5月25日開始，蘇寧就搶先開啟了“好貨搶先約”的預(yù)購專場，隨后又進(jìn)行了童趣節(jié)、促銷專場、“跨店滿減”、聚惠日等活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分享受到了多方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。而據(jù)蘇寧內(nèi)部負(fù)責(zé)人介紹，6月8日，蘇寧還將推出“家電盛典”活動(dòng)，所有家電產(chǎn)品均會(huì)有折扣優(yōu)惠。與此同時(shí)，8日當(dāng)天，還是蘇寧易購超級(jí)支付日，蘇寧聯(lián)合浦發(fā)、光大、交通等8大銀行推出支付優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者通過蘇寧支付進(jìn)行付款，可以享受不同程度的優(yōu)惠，最高可減4999元，SUPER VIP滿100減50。而對(duì)于消費(fèi)者擔(dān)心618當(dāng)天搶購難的擔(dān)憂，蘇寧易購還貼心地將搶購高峰提前至6月15日，讓消費(fèi)者提前享受到618的價(jià)格和服務(wù)。

與此同時(shí)，基于世界杯大IP的熱點(diǎn)需求，蘇寧易購將年中大促延伸至火辣7月，是三家主流電商中促銷時(shí)間最長的。今年蘇寧大促除了有各類優(yōu)惠外，還打造了多種邊玩邊買的消費(fèi)場景，讓年中盛典“玩得滿足、買得滿足、服務(wù)滿足”。

蘇寧線下門店的“世界杯”觀賽區(qū)

易觀發(fā)布的報(bào)告指出，今年618期間，三大電商都采取全渠道聯(lián)動(dòng)來提升平臺(tái)和品牌形象，將整個(gè)大促從線上帶到了線下。隨著消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)和內(nèi)容將會(huì)是消費(fèi)者最大的關(guān)注點(diǎn)，場景化消費(fèi)的營銷方式，結(jié)合潮流的互動(dòng)玩法和大IP資源，提升了今年大促網(wǎng)購平臺(tái)和用戶之間的活躍指數(shù)。

(新媒體責(zé)編：shang080503)