許建和許杰(紅色衣服)雙胞胎姐妹攜手創(chuàng)業(yè) 陳培建 攝

許建和許杰是一對(duì)雙胞胎姐妹，12年前，姐妹倆從重慶市涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)堡子農(nóng)村來(lái)到涪陵城區(qū)，用僅有的800元錢代理銷售汽車潤(rùn)滑油開(kāi)始，靠著聰慧的頭腦和吃苦的精神，如今成為身價(jià)600萬(wàn)元的女強(qiáng)人。

姐妹倆是70后，出生在藺市鎮(zhèn)堡子一個(gè)農(nóng)村的貧困家庭，父母都是農(nóng)村戶口。

2005年，許杰離開(kāi)農(nóng)村老家，懷揣800元錢來(lái)到陌生的城市——涪陵城汽車客運(yùn)東站開(kāi)始做潤(rùn)滑油創(chuàng)業(yè)。800元的資金做潤(rùn)滑油根本不夠，便想辦法籌集資金，當(dāng)時(shí)在清溪鎮(zhèn)搞建筑的一位朋友周科學(xué)給予了一臂之力借了10萬(wàn)元，許杰便把借來(lái)的10萬(wàn)元資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無(wú)論成功與否，打算拼一把。

剛開(kāi)始學(xué)做銷售潤(rùn)滑油，對(duì)于一個(gè)從不熟悉銷售潤(rùn)滑油的許杰考慮到不能守株待兔，要出去聯(lián)系客戶。隨后，許杰便一個(gè)一個(gè)汽車修理廠跑，去聯(lián)系業(yè)務(wù)，介紹品牌，聯(lián)系客戶，夜以繼日的忙碌著開(kāi)始做市場(chǎng)。

剛做到有點(diǎn)起色，天有不測(cè)風(fēng)云，2006年的冬天，客戶反映汽車齒輪油出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題——齒輪油起坨坨。接下來(lái)跑修理廠處理問(wèn)題、退油、還得賠錢，一系列問(wèn)題全降臨到許杰的頭上，在許杰記憶中最深的是因齒輪油出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題賠償了鵝頸關(guān)幾家修理廠一共7萬(wàn)多元的損失，剩下的問(wèn)題油最后全部當(dāng)廢油處理賣掉了。

70后的許杰堅(jiān)信“從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)”的道理 陳培建 攝

許杰堅(jiān)信“從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)”這樣一個(gè)道理。最后，許杰在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，了解潤(rùn)滑油知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)豐富了知識(shí)，掌握了技能，然后找到廣州的一個(gè)生產(chǎn)潤(rùn)滑油的廠家。

2007年，通過(guò)到廣州廠家去實(shí)地了解、考察油品質(zhì)量，最后決定與廠家簽訂重慶片區(qū)的總代理。

許杰告訴記者，第一次從廣州廠家發(fā)了10多萬(wàn)元的潤(rùn)滑油。接下來(lái)又重新開(kāi)始跑市場(chǎng)，許杰自己駕駛長(zhǎng)安面包車走黔江、酉陽(yáng)、秀山、武隆、彭水等區(qū)縣聯(lián)系業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。從涪陵跑彭水單程6小時(shí)，跑酉陽(yáng)9小時(shí)。那時(shí)候沒(méi)有高速公路，走省道、國(guó)道路，中午渴了就將自帶的咖啡沖水解渴，累了就在車上休息。

深知產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本的許杰，還要去籌資金，要去跑客戶，對(duì)于一個(gè)新品牌的潤(rùn)滑油，在當(dāng)?shù)貨](méi)有任何知名度，也沒(méi)有資金給人鋪貨，可想而之難到什么地步。

2011年，許杰將重慶市驕陽(yáng)潤(rùn)滑油批發(fā)部搬遷至自己購(gòu)買的涪陵新華西路(春江花月)門(mén)面后。在重慶市涪陵區(qū)工商分局崇義工商所企業(yè)綜合服務(wù)辦主任、微企辦主任梅道渠的指導(dǎo)下成功申辦了微型企業(yè)。許杰成為重慶市涪陵區(qū)微型企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng);也是涪陵區(qū)微型企業(yè)協(xié)會(huì)崇義分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

汽車維修保養(yǎng)中心負(fù)責(zé)人冉疆(右一)在親自維修車輛 陳培建 攝

2013年許杰為拓展業(yè)務(wù)開(kāi)辦了車輛的快修快保業(yè)務(wù)，取名為冉疆汽車維修保養(yǎng)中心。據(jù)許杰介紹：冉疆出生在新疆，曾經(jīng)在涪陵市政修理廠當(dāng)修車技師，2002年與冉疆結(jié)婚。冉疆憑著過(guò)硬的車輛維修保養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)每款車型的不同需求適配保養(yǎng)項(xiàng)目，始終為客戶提供更安全、更貼心、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶在較短時(shí)間內(nèi)便可取走自己的愛(ài)車。

汽車維修保養(yǎng)中心負(fù)責(zé)人冉疆告訴記者，汽車維修保養(yǎng)中心的服務(wù)宗旨是“方便快捷、服務(wù)周到、技術(shù)精湛”為理念，是一支擁有修車經(jīng)驗(yàn)10年以上的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全心全意為客戶解決疑難雜癥，根據(jù)規(guī)范的快保快修流程，高效快捷地為客戶服務(wù)，大大縮短了客戶的接車時(shí)間。

許杰(右一)正在指導(dǎo)維修保養(yǎng)車輛 陳培建 攝

許杰說(shuō)：驕陽(yáng)潤(rùn)滑油當(dāng)時(shí)在涪陵的名氣沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，聰明的許杰選擇了另辟蹊徑，就是直推，一家一家的跑，產(chǎn)品給客戶試賣，銷售出去了再付錢。很多客戶開(kāi)始都會(huì)持懷疑態(tài)度，一個(gè)新品牌的產(chǎn)品能好到哪里去。但這些客戶都抱著試試看的心態(tài)，最后都被許杰的驕陽(yáng)潤(rùn)滑油的品質(zhì)和獨(dú)特性認(rèn)可，一次比一次進(jìn)貨多，許杰有時(shí)候一個(gè)月要在廠里發(fā)2次貨。驕陽(yáng)品牌的潤(rùn)滑油終于拓開(kāi)了自己的市場(chǎng)大門(mén)，銷售額在2013年突破1200萬(wàn)。

陪駕教練許建、許杰正在傳授技術(shù)給學(xué)員 陳培建 攝

2015年，隨著私家車輛的越來(lái)越多，許多有了駕照但仍覺(jué)得自己的駕駛技術(shù)與實(shí)際操作還有一定差距，剛拿到駕照的他們都想找人找車先來(lái)練練手，于是在2015年7月許杰和許建姐妹倆就看準(zhǔn)了這一商機(jī)聯(lián)合開(kāi)辦了陪練業(yè)務(wù)。

據(jù)許建介紹，她已有20年的駕齡，也是陪駕教練。現(xiàn)在到駕校學(xué)車的很多，但很多人只是學(xué)到了一些基礎(chǔ)知識(shí)，即使考試后拿到了駕駛證，其駕駛技術(shù)也是參差不齊。因此，作為駕駛陪練，主要就是教學(xué)員在路上如何處理問(wèn)題、路過(guò)三岔路口要注意觀察，最重要的是在開(kāi)車過(guò)程當(dāng)中一定要心態(tài)放松，還有就是在各個(gè)彎道上要提前減速等等，把更細(xì)節(jié)化和規(guī)范化的駕駛技術(shù)傳授給學(xué)員，讓學(xué)員們能夠盡快熟練掌握安全的駕駛技能。

據(jù)了解，許杰駕駛陪練中心是涪陵首家駕駛陪練機(jī)構(gòu)，擁有一支駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛、駕齡均在10年以上的資深教練團(tuán)隊(duì)。目前有4臺(tái)陪練車輛，主要采取預(yù)約和計(jì)時(shí)收費(fèi)的方式進(jìn)行陪練，其陪練內(nèi)容包括基礎(chǔ)課程、二級(jí)和三級(jí)公路及輔路駕駛技巧、城內(nèi)公路實(shí)地練習(xí)、高速公路駕駛等項(xiàng)目。兩年多來(lái)，已為600多名新手駕駛員提供了駕陪服務(wù)。

許杰正在教學(xué)員注意觀察 陳培建 攝

隨著社會(huì)的快速發(fā)展以及政府車改的實(shí)施，用車頻率高的租車業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)已成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。然而，對(duì)市場(chǎng)感知極其敏銳的許杰姐妹倆漸漸不滿足現(xiàn)在的狀態(tài)，開(kāi)始積極發(fā)掘新市場(chǎng)的商機(jī)。

2016年6月，注冊(cè)重慶市香蜜汽車技術(shù)服務(wù)有限公司，開(kāi)設(shè)汽車租賃業(yè)務(wù)。

據(jù)重慶市香蜜汽車技術(shù)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人許杰稱：汽車租賃目前已成為一個(gè)比較成熟的、呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，而且在經(jīng)營(yíng)性租賃的基礎(chǔ)上，公司采取時(shí)租、日租、周租、月租、年租等多種方式，不但為單位和個(gè)人節(jié)省了高額維修保養(yǎng)費(fèi)用，而且還委派專職駕駛員服務(wù)，也為政府部門(mén)和老百姓用車提供了方便，使香蜜汽車技術(shù)服務(wù)有限公司的汽車租賃業(yè)務(wù)深得用戶好評(píng)。

據(jù)許杰介紹，公司在運(yùn)行過(guò)程中也曾遇到了許多困難，技術(shù)人員流動(dòng)性大，資金壓力大，安全風(fēng)險(xiǎn)大這都是公司在運(yùn)行中遇到的一些難題。

盡管姐妹倆遇到了不少的困難，但通過(guò)姐妹倆不斷的的努力，在做好駕駛陪練、汽車租賃、汽車維修保養(yǎng)和汽車潤(rùn)滑油銷售的同時(shí)，她們又不斷拓展商機(jī)，相繼為市場(chǎng)和各行業(yè)提供了酒后代駕、商務(wù)代駕、旅游代駕、長(zhǎng)途代駕、司機(jī)外派等業(yè)務(wù)。目前，公司已從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的800元增至現(xiàn)在的總資產(chǎn)600萬(wàn)元。

在采訪即將結(jié)束時(shí)，許杰告訴記者，運(yùn)用公司的品牌、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念已于2017年2月19日在涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)堡子成立了分公司，2017年還將在涪陵選擇4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)4家分公司將企業(yè)做大做強(qiáng)，更要做出影響力。

姐妹倆在12年的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)過(guò)不斷地創(chuàng)新摸索，漸漸掌握了市場(chǎng)脈絡(luò)，營(yíng)業(yè)額逐年攀升，這就是許建和許杰雙胞胎姐妹創(chuàng)業(yè)的典型故事。從800元到現(xiàn)在600萬(wàn)元身價(jià)的姐妹倆，一個(gè)數(shù)字看似簡(jiǎn)單的迅速飆升，卻蘊(yùn)含著雙胞胎姐妹倆巧抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。

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