2018新年伊始，懷揣“讓夢走得更遠”使命的廣汽本田，在中國車市“微增長”態勢下，交出了堪稱完美的答卷：2017年總銷量達到730633輛，遠超年初設定的69萬輛目標，再創歷史新紀錄;同比增長10.8%，大幅度領先行業整體增速。其中，廣汽Honda品牌全年銷量為714282輛，同比增長9.6%;廣汽Acura品牌全年銷量為16351輛，同比增長101%。

2018年，廣汽本田將以全新營銷方式，加強與更年輕的目標群體互動。同時推出5款以上新產品，全系車型競爭力煥新升級。其中包括頗受關注的第十代雅閣以及混動版CDX、國產全新RDX等。

洞察消費趨勢，構建強勢產品矩陣

廣汽本田通過敏銳洞察提前布局，及時調整，實現了銷量從2015年的60萬輛，到2016年的66萬輛，再到2017年的73萬輛的不斷超越，其中的關鍵就是“洞察”二字。

在產品升級方面，廣汽本田在產品導入之初就充分洞察消費者需求變化，導入引領消費的技術和車型，實現了目前各個細分市場的均衡發展。19年來，雅閣車型不斷進化，始終以超越期待的產品魅力，滿足不同時代生活者不斷升級的消費需求。2017年雅閣品牌全年終端銷量累計155341輛，同比勁增15.2%，并于5月突破200萬輛，其中新雅閣銳混動，全年實現終端銷量15740輛，連續12個月獨占中高級混動車壇鰲頭。

而在品牌升級方面，廣汽本田洞察豪華汽車市場變化及原有用戶的升級需求，引入本田高端品牌Acura。無論是首款戰略車型CDX，還是首款國產轎車ALL NEW TLX-L，逐漸完善的豪華車產品序列，為現有的500萬用戶提供升級選擇。

玩轉“年輕化”，激發目標層深度共鳴

眾所周知，富有主見且多元的85、90后正成為汽車消費主力，年輕化已成營銷日常，但并不是針對年輕人的營銷都能贏得共鳴。作為“年輕于心”的企業，廣汽本田對“年輕化”有著更深入的理解。從產品層面的展現，到品牌層面的溝通，廣汽本田創新營銷模式，通過娛樂、時尚、藝術、體育等多樣化的營銷形式與年輕消費者直接對話，和他們真正“玩”在一起，實現更強共鳴。2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅閣銳混動極限挑戰賽”，成為廣汽本田年輕化營銷的最佳例證。

廣汽本田的年輕化營銷不僅限于此，從每款產品消費人群的差異性入手，廣汽本田量身打造更具有溝通力的營銷手法。“1 MILLION POWER DRIVE勁速聯城”活動即是冠道尖端營銷的體現，通過在全國重點銷售城市舉行深度試駕活動，百萬用戶試駕挑戰45%極限坡和不同路況的道路試駕，消費者現場親身體驗、直觀感受，讓冠道240TURBO的技術豪華魅力更深刻被感知。

探索創新升級，賦能體系新價值

回顧2017，廣汽本田正是以逐夢為核心，開展全領域體系力升級，探索全新模式，強化事業體質。

2017廣州車展上，廣汽本田發布全新企業品牌形象片“夢想的感染力”，為“夢想同行者”的角色定位注入探索者精神，充分詮釋了品牌升級后的角色定位——“具有探索者精神的夢想同行者”。

從開展數字營銷、供需改善等方面，廣汽本田不斷探索為消費者提供全新體驗和價值。2017年年初開始，廣汽本田順應市場，積極推進產銷聯動、供需優化，大幅降低商品車庫存，通過對全網特約店銷售KPI指標分析，把握市場動向，采取了多種靈活供應措施，縮短了客戶訂單交付周期。從而幫助特約店完成從庫存式銷售到訂單式銷售的轉變。

移動互聯網時代，廣汽本田從客戶的需求出發，圍繞消費者購買行為模式，開展數字營銷。完善并優化各個觸點，對官網進行全新改版，優化客戶的訪問體驗;持續深耕電商業務，實現線上、線下營銷閉環;上線微信客服、車主中心等模塊，實現快速預約等業務，強化客戶服務體驗。

5款新車推出 挑戰百萬目標

在電動化、智能化、網聯化的沖擊下，汽車行業正面臨巨大的窗口期、轉型期。2018年，廣汽本田將持續在營銷、渠道等領域深化探索創新，在產品方面將投入超過5款新車型。為了順應汽車電動化發展的趨勢，滿足消費者對新能源汽車的夢想，廣汽本田將從今年開始逐步導入新能源車型，開啟電動化時代。

在營銷創新探索上，廣汽本田將以一年三步的節奏，持續強化數字營銷。一方面完善官方平臺，上線飛度粉絲生態圈、特約店站點、自有電商等業務模塊，為客戶提供更為全面便捷的購車用車服務。另一方面，充分運用自有的大數據管理平臺，打通內外部數據，洞察客戶需求，為客戶提供更有針對性的營銷和服務內容。廣汽本田執行副總經理鄭衡表示，廣汽本田將堅定地向2020年產銷100萬輛的目標前行。

(新媒體責編：news1166)