據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,當(dāng)?shù)つ?middot;里默(Danny Rimer)得知一家名為GOAT的運(yùn)動(dòng)鞋在線銷售平臺(tái)正在尋找投資者來(lái)幫助擴(kuò)大其業(yè)務(wù),他建議他所在的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Index Ventures領(lǐng)投6000萬(wàn)美元。
GOAT主要銷售諸如耐克Air Jordan以及阿迪達(dá)斯Adidas Yeezy等版運(yùn)動(dòng)鞋。里默表示:“毫無(wú)疑問(wèn)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)開啟了真正騰飛的步伐,而這些公司已經(jīng)想出了有效的解決方法,可以讓用戶輕松地瀏覽,購(gòu)買和出售運(yùn)動(dòng)鞋。”本周二里默完成了此輪融資,將GOAT的融資總額提高至9760萬(wàn)美元。 他表示,“這將很快成為普遍現(xiàn)象。”
Index Ventures只是最近開始關(guān)注650億美元鞋類產(chǎn)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一。雖然服裝銷售總體疲軟,但由于版鞋款和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋的用戶需求持續(xù)強(qiáng)勁,運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展反而欣欣向榮。此外,這也是亞馬遜等主流電商尚未吞噬的一個(gè)領(lǐng)域。
在過(guò)去的三年中,風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)向運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)投資了3億多美元,涉及20多家運(yùn)動(dòng)鞋初創(chuàng)企業(yè)。這些初創(chuàng)企業(yè)都在致力于讓運(yùn)動(dòng)鞋的網(wǎng)上交易更為邊界容易,并消除該行業(yè)存在的假冒偽劣產(chǎn)品。相關(guān)的巨額資金將運(yùn)動(dòng)鞋占據(jù)了Facebook feed和Pinterest等各大社交媒體的相關(guān)頁(yè)面。投資者中既有Kleiner Perkins 以及Caufield&Byers這樣的硅谷知名風(fēng)司,也有諸如馬克沃爾伯格(Mark Wahlberg)和威爾史密斯(Will Smith)這樣的明星。從好萊塢到沙山路,似乎每個(gè)人都在關(guān)于腳的市場(chǎng)中投下重注。
位于舊金山的鞋類初創(chuàng)企業(yè)Rothys主要向用戶出售用廢棄塑料瓶制成的平底鞋,每雙鞋售價(jià)125美元,主打環(huán)保概念。相比之下,Birdies銷售的則是帶有豹紋印花流蘇、售價(jià)140美元一雙的麂皮拖鞋。而那些習(xí)慣于走休閑風(fēng)格的技術(shù)人員正在搶購(gòu)Allbirds的羊毛運(yùn)動(dòng)鞋。Stance 的目標(biāo)則是把“襪子和詩(shī)”視為自我表達(dá)的最新時(shí)髦方式。
鞋類市場(chǎng)的主要受眾是男性,事實(shí)上他們同樣癡迷于時(shí)尚。由于工作場(chǎng)所的休閑化,領(lǐng)帶在男士衣櫥里的地位日漸降低,而智能手機(jī)又取代的手表的特定地位。而襪子和鞋子則成為了不少追求時(shí)尚的產(chǎn)品。市場(chǎng)研究公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)休閑鞋的銷售額(其中包括舒適、適合工作的運(yùn)動(dòng)鞋)在2017年猛增了17%,達(dá)到96億美元。
而該行業(yè)的佼佼者GOAT據(jù)稱每月訪問(wèn)量達(dá)1500萬(wàn)人次。這是一個(gè)銷售新舊運(yùn)動(dòng)鞋的平臺(tái),主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售耐克和阿迪達(dá)斯等版運(yùn)動(dòng)鞋。所有在線交易的鞋子都會(huì)在加利福尼亞州的卡爾弗城和新澤西州的錫考克斯進(jìn)行檢查。 GOAT在每次交易中抽取12.4%的傭金,平均每單的成交額約為300美元。
該平臺(tái)有700萬(wàn)名會(huì)員,每位會(huì)員都登記了關(guān)于個(gè)人喜好和鞋碼大小等信息。 除籌集到3000萬(wàn)美元外,GOAT還宣布將收購(gòu)在紐約和洛杉磯設(shè)有實(shí)體店的運(yùn)動(dòng)鞋寄售店Flight Club。首席執(zhí)行官Eddy Lu說(shuō),交易成功后,公司年銷售額將達(dá)到數(shù)億美元。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司One Click Retail的統(tǒng)計(jì),亞馬遜僅去年就銷售了37億美元的鞋類產(chǎn)品,但Lu和他的投資者認(rèn)為,這些利基網(wǎng)站有足夠的空間專注于自己獨(dú)有的產(chǎn)品庫(kù)存。 “亞馬遜非常適合銷售衛(wèi)生紙和狗餅干等日常生活用品,”Lu說(shuō)。你在亞馬遜購(gòu)買的產(chǎn)品并沒有靈魂可言。新一代的消費(fèi)者真的很看重。和策劃,他們所購(gòu)買的不僅僅是商品不是商品的東西。
運(yùn)動(dòng)鞋制造商通過(guò)限制產(chǎn)品庫(kù)存,頻繁發(fā)布新品以保持品牌的吸引力,這相關(guān)的運(yùn)動(dòng)鞋愛好者創(chuàng)造了一個(gè)二級(jí)市場(chǎng),GOAT估計(jì)該領(lǐng)域市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到了20億美元。 GOAT的投資者,風(fēng)險(xiǎn)投資公司Upfront Ventures合伙人格雷格?貝蒂內(nèi)利(Greg Bettinelli)表示,新款A(yù)ir Jordans發(fā)布以后,運(yùn)動(dòng)鞋店外的版交易平臺(tái)突出強(qiáng)調(diào)了用親自動(dòng)手檢查等專業(yè)化方式打擊假貨。相比之下,亞馬遜和EBay等電子商務(wù)平臺(tái)在很大程度上依靠消費(fèi)者投訴來(lái)打擊假冒產(chǎn)品。
Bettinelli2007年時(shí)曾在EBay工作,當(dāng)時(shí)EBAY收購(gòu)了票務(wù)平臺(tái)StubHub。他認(rèn)為運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將會(huì)與票務(wù)銷售的二級(jí)市場(chǎng)相媲美。
市場(chǎng)研究公司Forrester Research Inc。分析師Sucharita Kodali對(duì)此則更為審慎。她表示:“運(yùn)動(dòng)休閑或許是下一個(gè)趨勢(shì),但也有可能會(huì)破產(chǎn),”你有機(jī)會(huì)投中下一個(gè)Lululemon或Under Armour,這只是一種關(guān)于生活方式的游戲。 |
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